Az üzleti terv. A vállalat és a vállalati környezet elemzése. Podnikateľský plán. Analýza podniku a podnikového prostredia. PhDr. Monika Bálintová Predmet: MVS Trieda: II.Nss
Podnikateľský plán Üzleti terv Je dokument, ktorý určuje ciele podniku a prostriedky na ich dosiahnutie. Podnikateľský plán má byt stručný a presvedčivý. Olyan irat, mely meghatározza a vállalat céljait és a célok eléréséhez szükséges eszközöket. Az üzleti tervnek rövidnek és meggyőzőnek kell lennie.
Az üzleti terv ajánlott felépítése
Odporúčaná štruktúra podnikateľského plánu I. Obal: obsahuje obchodný názov a sídlo podniku, kontakty, dátum vypracovania, prehlásenie o dôvernosti dokumentu, predmet a činnosť podnikania II. Zhrnutie (executive summary): obsahuje zhrnutie podnikateľského projektu, prehľad podnikových cieľov, plán finančných výsledok, plán potrebných finančných investícií a návratnosti týchto finančných investícií, charakteristika spoločnosti a vlastníkov spoločnosti III. Analýza priemyselného odvetvia/opis činnosti podniku: obsahuje opis inovačných výhľadov a trendov v danom odvetví, analýzu konkurencieschopnosti podniku, analýzu trhu (bariéry vstupu na trh a výstupu z trhu), analýzu zákazníkov, informácie o regionálnych a ústredných možnostiach, opis minulosti podniku IV. Marketingový plán: zodpovedá otázky čo? pre koho? kde? za akú cenu? za akých podmienok? vyrábať alebo poskytovať. V. Plán výroby/operačný plán : je to podrobná charakteristika fungovania a činnosti podniku. Plán výroby / operačný plán je odlišný v prípade výrobných podnikov a podnikov služieb. VI. Organizačný plán: obsahuje opis organizačnej štruktúry podniku, určenie členov manažmentu, kľúčových zamestnancov a stake holderov podniku VII. Zakladateľský rozpočet a financovanie podnikania: pripravíme základne finančné výkazy (súvahu, výkaz ziskov a strát, plán cash flow, t.j. plán peňažných tokov) a základné analýzy (analýzu bodu zvratu, analýzu ziskovosti a likvidity, naplánujeme hospodársky výsledok a obchodnú maržu) VIII. Časový harmonogram: stanovíme základné úlohy potrebné k dosiahnutiu cieľov podniku a vypracujeme časový harmonogram uskutočnenia týchto úloh. IX. Riziká a riadenie rizík: skúmame riziká špecifické pre dané odvetvie a pre konkrétny podnik, a určime plán, ako tieto riziká odstrániť alebo zmierniť. X. Prílohy: dokumenty, ktoré potvrdzujú podnikateľský plán, napr. životopisy, technický plán, výsledky výskumov a prieskumov, zmluvy, fotodokumentácie...
Charakteristika trhu - A piac jellemzése Základné črty fungovania trhu a trhovej ekonomiky sformuloval koncom 18. storočia škótsky ekonóm Adam Smith. Trh je priestor, v rámci ktorého dochádza k výmene tovarov a služieb medzi rozličnými subjektmi. A piac és a piaci mechanizmusok működésének alapkérdéseit elsőként a 18. században Adam Smith, skót közgazdász fogalmazta meg. A piac az a hely, ahol áruk és szolgáltatások cseréje valósul meg különböző szereplők között. Adam Smith 1776-1871
Subjekty trhu z hľadiska ich postavenia a úloh na jednotlivých trhov delíme ich do 3 skupín: 1. Spotrebitelia (jednotlivci, domácnosti) 2. Podniky (firmy, výrobcovia) 3. Štát A piaci szereplőket a picon elfoglalt helyük és feladataik alapján 3 csoportba osztjuk őket: 1. Fogyasztók (egyének, háztartások) 2. Vállalatok (szolgáltató és termelő vállalatok) 3. Állam
Typy trhov podľa územného hľadiska Miestny (regionálny) trh, Národný trh Medzinárodný trh Medzinárodný regionálny trh Svetový trh Z kvantitatívneho hľadiska: čiastkový trh agregátny (súhrny) trh Podľa stupňa organizovanosti: organizovaný trh neorganizovaný trh Podľa trhových podmienok: trh voľný trh regulovaný štátom Podľa predmetu kúpy a predaja rozlišujeme: Trhy spotrebných tovarov: trh výrobkov, trh služieb Trhy výrobných faktorov: trh práce, trh pôdy, trh kapitálu Területi szempontból ismerünk: Helyi (regionális) piacot Nemzeti v. országos piacot Nemzetközi piacot Nemzetközi regionális piacot Világ vagy globális piacot részleges piac Mennyiségi szempontból: aggregát (teljes)piac Szervezettségi szempontból: szervezett piac nem szervezett piac szabadpiac Piaci viszonyok szerint: állam által irányított piac Az adásvétel tárgya alapján ismerünk: Fogyasztási cikkek piaca: áruk piaca, szolgáltatások piaca Termelési tényezők piaca: munkaerőpiac, föld piaca, tőkepiac
A vállalati környezet elemzésének módszerei Metódy analýzy v podnikového prostredia Makro-környezet Makroekonomické prostredie PESTEL elemzés Verseny-környezet Konkurenčné prostredie PESTEL analýza Szervezet Organizácia, podnik Iparági környezet Odvetvové prostredie SWOT-analízis SWOT-analýza BCG-mátrix Matica BCG Öt-tényezős modell Analýza 5F 8.
Iparágelemzés, vállalkozás bemutatása Analýza priemyselného odvetvia, opis činnosti podniku AZ IPARÁG: Vállalatok olyan csoportja, amelyek egymást közvetlenül helyettesítő (azonos, vagy nagyon hasonló) termékeket (szolgáltatásokat) állítanak elő (ill. nyújtanak), valamint hasonló beszállítókkal és vevőkkel állnak kapcsolatban. ODVETVIE: skupina podnikov, ktoré ponúkajú rovnaké alebo podobné substitučné produkty alebo poskytujú podobné služby, spolupracujú s rovnakými odberateľmi a využívajú rovnakých dodávateľov. 9
PESTEL analýza PESTEL elemzés Je analytická technika slúžiace k strategickej analýze okolitého prostredia organizácie. PESTEL analyzuje rôzne typy vonkajších faktorov: P - Political - politické E - Economical - ekonomické S - Social - sociálna T-Technological - technologické E - Ecological - ekologické (environmentálne) L - Legal - legislatívne faktory Podstatou PESTEL analýzy je identifikovať pre každú skupinu faktorov tie najvýznamnejšie javy, udalosti, rizika a vplyvmi, ktoré ovplyvňujú alebo budúovplyvňovať podnik. Elemzési módszer, mely a vállalat környezetének stratégiai elemzésére szolgál. A PESTEL elemzés különböző külső tényezőket elemez, melyek közzé tartoznak: P - Political - politikai E - Economical - gazdasági S - Social - társadalmi T - Technological - technológiai, műszaki E - Ecological - ökológiai (természeti) L - Legal - jogi tényezők A PESTEL elemzés lényege, hogy mindegyik tényező csoportra vonatkozóan megállapítsuk azokat a legfontosabb eseményeket, kockázatokat, hatásokat, melyek befolyásolják vagy befolyásolni fogják a vállalatot.
PESTEL elemzés Politikai (Political) Jogi (Legal) Versenyjogi törvények Tulajdon jogi törvények Fogyasztóvédelmi előírások Foglalkoztatási törvények Biztonsági törvények Politikai környezet stabilitása Adózási politika Kereskedelmi egyezmények Külkereskedelmi szabályozások Szociálpolitika Gazdasági (Economical) Gazdasági növekedés üteme Infláció, kamatlábak GDP alakulása Árfolyam-politika Munkanélküliség Rendelkezésre álló jövedelem Természeti (Environmental) Szervezet Társadalmi (Social) Környezetvédelmi szabályok Hulladékeltávolítással és energia-fogyasztással kapcsolatos rendelkezések Környezetvédelmi szervezetek (Greenpeace, PETA) tevékenysége Technológiai (Technological) Technológia jelentősége az iparágban és helyi kormányzati szinten Technológiai fejlettség szintje Fejlesztési támogatások mértéke Innovációk/fejlesztések Technológia-transzfer sebessége Elavulási sebesség Életmód változása Jövedelem-eloszlás Demográfiai folyamatok Társadalmi mobilitás Fogyasztási szokások Képzettségi szint Munka-magánélet aránya 11.
PESTEL analýza Politické (Political) Legislatívne (Legal) Zákon o hospodárskej súťaži Zákony na ochranu majetku Ochrana spotrebiteľov Zákon o zamestnanosti Bezpečnostné zákony Stabilita politického prostredia Daňová politika Obchodné dohody Regulácia zahraničného obchodu Sociálna politika Ekonomické (Economical) Rýchlosť hospodárskeho rastu Inflácia, úrokové sadzby Vývoj GDP Kurzová politika Nezamestnanosť Disponibilné príjmy, dôchodky Ekologické (Environmental) Zákony o ochrane životného prostredia a prírody Ustanovenia o likvidácii odpadu a o spotrebe energie Činnosť ekologických organizácií (Greenpeace, PETA) Podnik Technologické (Technological) Význam technológie v priemysle a na úrovni miestnej samosprávy Úroveň technologického rozvoja Podpora výskumu a vývoja Inovácie a vývoj Rýchlosť prenosu technológií Rýchlosť amortizácie, zastarávania Sociálne (Social) Zmena životného štýlu Rozdelenie príjmov Demografické procesy Sociálna mobilita Spotrebiteľské zvyklosti Úroveň vzdelania Rovnováha medzi pracovným a súkromným životom 12.
Analýza 5F (Five Forces) - Öt-tényezős modell je dielom Michaela E. Portera. Ide o spôsob analýzy odvetví a jeho rizík. Model pracuje s piatimi prvkami. Podstatou metódy je predvídanie vývoja konkurenčnej situácie v skúmanom odvetví, a to na základe odhadu možného správania subjektov na danom trhu. Michael. E. Porter munkája. Egy adott iparág és az iparág kockázatainak elemzésére szolgál. A módszer lényege, hogy előre jelezze a versenyhelyzet alakulását az adott iparágban, mégpedig az iparág piacán jelenlévő szereplők viselkedése alapján. Michael E. Porter 1947 -
Analýza 5F (Five Forces) - Öt-tényezős modell Faktory modelu: Existujúci konkurenti: môžu ovplyvniť cenu a ponúkané množstvo daného výrobku alebo služby Potenciálni konkurenti: možnosť, že vstúpia na trh a ovplyvnia cenu a ponúkané množstvo daného výrobku/služby Dodávatelia: môžu ovplyvniť cenu a ponúkané množstvo potrebných vstupov Kupujúci: môžu ovplyvniť cenu a dopytované množstvo daného výrobku/služby Substitúty: sú to výrobky/služby, ktoré môžu aspoň čiastočne nahradiť konkrétny výrobok/službu, a to cenou alebo množstvom A modell szereplői: Meglévő versenytársak: befolyásolhatják a kínált termékek/szolgáltatások árát és mennyiségét Lehetséges versenytársak: beléphetnek a piacra és befolyásolhatják a kínált termékek/szolgáltatások árát és mennyiségét Beszállítók: befolyásolhatják a szükséges erőforrások árát és mennyiségét Vásárlók: befolyásolhatják a termékek/szolgáltatások árat, a kereslet mennyiségét Helyettesítők: termékek/szolgáltatások, melyek legalább részben képesek helyettesíteni egy konkrét terméket/szolgáltatást, árukkal és mennyiségükkel
Öt-erő modell Analýza 5F Versenytársak fenyegetése Hrozba konkurencie Szállítók alkuereje Vyjednávacia schopnosť dodávateľov Versengés mértéke Intenzita súťaže Vevők (közvetítők és végfelhasználók) Kupujúci (sprostredkovatelia a koneční spotrebitelia) Értéklánc Hodnotový reťazec Helyettesítők fenyegetése Substitúty Forrás: Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, Free Press, 1980
SWOT - analýza SWOT - elemzés Je jednou z najpoužívanejších analytických techník. Hodnotí vnútorné a vonkajšie faktory, ktoré ovplyvňujú úspešnosť podniku. Autorom SWOT analýzy je Albert Humphrey, ktorý ju navrhol v šesťdesiatych rokoch 20. storočia. Az egyik leggyakrabban használt elemzési módszer. A vállalat sikerességét befolyásoló külső és belső tényezőket értékeli. A SWOT-elemzés alkotója Albert Humphrey, aki ezt a módszert a 20.század 60-as éveiben fejlesztette ki.
Az elemzésben megkülönböztetünk: Strenghts Erős oldalakat: olyan pozitív hatású vállalaton belüli tényezők, melyek a vállalkozás számára kitűnő lehetőséget jelenthetnek és amelyeket tudunk befolyásolni! Weaknesses Gyenge oldalakat: olyan negatív hatású vállalaton belüli tényezők, melyek a vállalkozás számára fenyegetést jelenthetnek. Tudjuk őket befolyásolni! Opportunities Lehetőségeket: a külső környezet pozitív hatású tényezői, melyeket nem tudunk befolyásolni, de segítségükkel jobban kihasználhatjuk a vállalat erősségeit. Threats Veszélyeket: a külső környezet negatív hatású tényezői, melyeket nem tudunk befolyásolni. Nagy kockázati források, mivel akadályozhatják a vállalat sikerességét. V analýze rozlišujeme: Strenghts Silné stránky: sú také pozitívne vnútropodnikové faktory, ktoré môžu byť pre danú firmu príležitosťou a je možné ich ovplyvniť! Weaknesses Slabé stránky: sú také negatívne vnútropodnikové faktory, ktoré môžu byť pre firmu hrozbou, ale je možné ich ovplyvniť! Opportunities Možnosti: také pozitívne faktory vonkajšieho prostredia, ktoré nie je možné ovplyvniť ale ich pomocou môže podnik lepšie využiť svoje silné stránky. Threats Hrozby: také negatívne faktory vonkajšieho prostredia, ktoré nie je možné ovplyvniť. Predstavujú veľké riziko, pretože môžu obmedziť úspešné fungovanie podniku.
Forrás: https://agrostratega.blog.hu/2009/07/16/s wot_analizis_avagy_a_marketing_helyzet elemzes_megkoronazasa
Matica BCG alebo Bostonská matica BCG mátrix vagy Bostoni mátrix Táto metóda pochádza od poradenskej firmy Boston Consulting Group (BCG), odtiaľ pochádza aj jej názov. Jej podstatou je hodnotenie jednotlivých výrobkov alebo služieb podniku v dvoch dimenziách: 1. Miera rastu na trhu (rast trhu) 2. Podiel na trhu (trhovej pozície) Ez a portfolió-elemzés egy tanácsadó cégtől, a Boston Consulting Grouptól származik. Innen ered a BCG-portfoliómátrix elnevezése is. Lényege, hogy a vállalat egyes termékeit és szolgáltatásait két dimenzióban értékeljük, melyek a következők: 1. A piac növekedési üteme (piaci növekedés) 2. A piaci részesedés nagysága (piaci pozíció)
Pre jednotlivé typy produktov platí: Dojné kravy: nepotrebujú vysoké investície. Sú základom ziskovosti firmy. Hviezdy: treba z nich urobiť dojné kravy. Investujeme do reklamy, čiastkových inovácií Otázniky: Z nádejných produktov urobiť dojné kravy, a to pomocou intenzívnej reklamy, inovácie Ostatné produkty je potrebné odstrániť. Táto skupina produktov vyžaduje veľké investície. Úbohí psi: utlmiť výrobu a stiahnuť produkty z trhu. A mátrix négy mezőjére, azaz az egyes terméktípusokra érvényes: Fejős tehenek: nincs szükség nagy befektetésekre. A vállalat bevételének fő forrásai. Csillagok: fejős tehenekké kell őket alakítani. Sokat fektetünk a reklámba, részleges termék innovációba Kérdőjelek: A sikeresebb termékeket fejős tehenekké alakítjuk erős reklámkampány, termék innováció segítségével. A többi terméket kivonjuk a piacról. Nagyon költséges termékcsoport. Döglött kutyák: be kell szűntetni a termelést és kivonni a őket a piacról.
PIACI NÖVEKEDÉS ÜTEME MIERA RASTU ALACSONY - NÍZKA MAGAS - VYSOKÁ PIACI RÉSZESEDÉS TRHOVÝ PODIEL MAGAS - VYSOKÝ ALACSONY - NÍZKY SZTÁROK - HVIEZDY KÉRDŐJELEK OTÁZNIKY FEJŐSTEHENEK DOJNÉ KRAVY DÖGLÖTT KUTYA ÚBOHÍ PSI
Elemzési módszerek Házi feladat Metódy analýzy- Domáca úloha
1. Feladat 1. Príklad A Ford Motor Company autógyártó vállalat szeretne Szlovákiában üzemet nyitni. A piacra lépés előtt azonban PESTEL elemzést készít Szlovákia gazdasági környezetéről, hogy meghatározza, melyek azok a külső feltételek, melyek hatással lesznek a vállalatra. Gyűjtsétek össze a Ford autógyár számára meghatározó külső környezeti tényezőket és csoportosítsátok őket a PESTELmodell elvei alapján. Spoločnosť Ford Motor Company plánuje otvoriť fabriku na území Slovenska. Pred vstupom na slovenský automobilový trh však potrebuje pripraviť analýzu ekonomického prostredia Slovenska, aby vedel aké faktory vonkajšieho prostredia budú vplývať na budúci podnik. Vašou úlohou je zhromaždiť faktory vonkajšieho prostredia, ktoré budú pre spoločnosť Ford rozhodujúce a zoradiť ich do skupín podľa modelu PESTEL.
PESTEL elemzés a Ford Motor Company számára Politikai (Political) Jogi (Legal) Gazdasági (Economical) Természeti (Environmental) Vállalat Társadalmi (Social) Technológiai (Technological)
2. Feladat 2. Príklad Pripravte SWOT - analýzu pre reštauráciu Dolce Vita v Kráľovskom Chlmci. Készítsétek el a királyhelmeci Dolce Vita étterem SWOT analízisét.
3. Feladat Készítsétek el a Colgate-Palmolive vállalat BCG-elemzését. A következő adatokat ismerjük: 1. A vállalat szájápolási termékeket, testápolási termékeket, háztartási tisztítószereket és kisállat tápokat forgalmaz. 2. A szájápolási termékek (Colgate Total, Colgat Max márkajegy alatt gyártott termékek) fejlesztésére és reklámozására fordít legtöbbet a vállalat. 3. A legkelendőbb csoportot a Palmolive márkajegyű testápolási termékek jelentik. 4. Az AJAX márkanevű háztartási tisztítószerek a vállalat hosszú ideje sikeres termékei közzé tartoznak. Stabil értékesítési eredményekkel rendelkeznek. 5. A kisállat tápok Hill's Pet Nutrition név alatt kerülnek gyártásra. Egyenlőre új termékcsoportot jelentenek, melyek sikeressége még kétséges. 6. A vállalat már nem gyártott termékeinek egyike a Dentagard márkanevű szájápolási termékcsoport.
3. Príklad Pripravte BCG-analýzu pre spoločnosť Colgate-Palmolive, ak poznáte nasledujúce údaje: 1. Spoločnosť vyrába výrobky pre ústnu hygienu, kozmetické výrobky, výrobky pre domácnosť a nutričné krmivo pre zvieratá. 2. Na rozvoj a inováciu výrobkov patriacich do skupiny výrobkov pre ústnu hygienu (výrobky vyrábané pod značkou Colgate Total, Colgat Max) investuje spoločnosť najväčšiu časť svojich finančných zdrojov. 3. Najpredávanejšie výrobky spoločnosti sú kozmetické výrobky vyrábané pod značkou Palmolive. 4. Čistiace výrobky pre domácnosť vyrábané pod značkou AJAX patria k dlhodobo úspešným produktom spoločnosti. Vyznačujú sa stabilnými predajnými údajmi. 5. Nutričné krmivo pre zvieratá vyrábané pod trhovou značkou Hill's Pet Nutrition predstavuje novú produktovú skupinu. Trhová a predajná úspešnosť týchto výrobkov je zatiaľ otázna.
Domáce úlohy odovzdajte v elektronickej forme. Dátum odovzdania domácich úloh: 30.04.2020 A házi feladatokat elektronikus formában adjátok le. A leadás határideje: 2020.04.30.
Použitá literatúra - Felhasznált irodalom 1. M. Kenderfi, Dr.: Tervezési modellek. Gödöllő: Szent István Egyetem. 2011. Elérhető: https://regi.tankonyvtar.hu/hu/tartalom/tamop412a/2010-0019_tervezesi_modellek/ch06s02.html 2. J. Papula, E. Papulová: Manažérstvo. 2.vyd. Bratislava: SPN, 1994. ISBN 80-08-02335-X 3. J. Papula, E. Papulová: Menedzsment a kereskedelmi akadémia számára. Bratislava: SPN, 2005. ISBN 8010007773 4. P. Patúš, M. Gúčik, J. Marušková: Manažment prevádzky pohostinského zariadenia. Banská Bystrica: Univerzita Mateja Bela, Ekonomická fakulta, 2011. ISBN 978-80- 89090-84-6 5. M. Sedlák: Manažment. Bratislava: ELITA, 1998. ISBN 80-8044-015-8 6. M. Tasi, Dr.: Vállalati rendszerek. EDUTUS Főiskola, 2012. Elérhető: https://regi.tankonyvtar.hu/hu/tartalom/tamop412a/2010-0017_19_valliranyitasi_rendszerek/ch02s02.html