Návrh rozpočtu SFZ Marketing, s.r.o. za obdobie roka 2017 Rozpočet SFZ Marketing, s.r.o. počíta na rok 2017 s celkovými výnosmi vo výške 2 774 tis. EUR, a s celkovými nákladmi vo výške 2 744 tis. EUR. Hospodársky výsledok je plánovaný vo výške 30 tis. EUR. Rozpočet SFZ Marketing, s.r.o za jednotlivé projekty, úseky a oddelenia v členení na činnosti, ktoré sa budú v roku 2017 realizovať bol vytvorený výkonným riaditeľom spoločnosti, riaditeľom PR v spolupráci s finančným oddelením SFZ Marketing, s.r.o. a SFZ a takisto za účasti projektových manažérov jednotlivých projektov, s ohľadom na strategický plán SFZ, významnosť podujatí v danom kalendárnom roku a potrieb rozvoja futbalu. Po spracovaní do finálnej podoby finančnou riaditeľkou bol posúdený konateľom SFZ Marketing, s.r.o. MARKETING a PR /ADMINISTRATÍVA Výrazný vplyv na štruktúru priamych aj nepriamych nákladov bolo presunutie oddelenia PR zo SFZ do spoločnosti SFZ Marketing, s.r.o. Oddelenie PR je pod SFZ Marketingom, s.r.o. druhý rok. S touto zmenou súvisí navýšenie mzdových nákladov a nákladov na jednotlivé realizované projekty, či už v samotnej organizácii zápasov reprezentačných tímov alebo Slovenského pohára a takisto režijných nákladov. Takisto rozšírenie tímu o manažérov pre marketing a ticketing z dôvodu výrazne vyššej agendy spojenej s centralizáciou práv UEFA, s organizáciou stretnutí A a U21 a takisto nových projektov v spolupráci s platinovými partnermi predpokladá navýšenie administratívnych nákladov (mzdové náklady, vybavenie) a PR nákladov na celkovú sumu 582 tis. EUR. Zapojenie SFZ do projektu UEFA GROW 2020 prepokladá intenzívny rozvoj projektov digitálneho marketingu. Po posilnení tímu o manažéra pre digitálne médiá počíta rozpočet s nákladmi na samotný digitálny marketing vo výške 75 tis. EUR, čo je nárast nákladov voči minulému obdobiu vo výške 69 tis. EUR. Do tejto sumy je zahrnuté aj využívanie e-mailovej databázy členov SFZ a fanúšikov z pohľadu zasielania newsletterov, reklamných správ a podobne. Rebranding webových stránok futbalsfz.sk, futbalnet.sk a vytvorenie nových webových stránok k Sieni slávy slovenského futbalu a fanúšikovského portálu fandimesportu, ktorý bude pokračovať aj v ďalšom období predpokladá náklady vo výške 24 tis. EUR príjmy vo výške 15 tis. EUR. Sieň Slávy plánuje SFZ v spolupráci so SFZ Marketingom, s.r.o. otvoriť v marci 2017. SFZ Marketing, s.r.o. ráta so ziskom 230 tis. EUR. Z neho plánuje odviesť SFZ za práva 200 tis. EUR. ZÁPASY REPREZENTAČNÝCH TÍMOV MUŽI A A U21 CENTRALIZÁCIA UEFA A MARKETING Predpisy UEFA TV a marketingových práv vyžadujú striktné dodržiavanie organizačných a marketingových manuálov pre jednotlivé futbalové asociácie. Nový kvalifikačný cyklus MS 2018 prinesie niektoré menšie zmeny a ďalšie vylepšenia celého konceptu, ktoré vzhľadom na väčší domáci štadión City Arena v porovnaní s predchádzajúcim kvalifikačným cyklom vyžadujú navýšenie nákladov najmä v časti prípravy a realizácie mediálnych priestorov, mix-zón a flash-zón. Dodržanie manuálu predpokladá používanie LED perimetra. Počas priateľských zápasov sa používa použitie zabudovaného perimetra, ktorý tvorí súčasť City Areny. Zo skúseností z minulých období kvalifikácie, ktoré už podliehali predpisom UEFA je nevyhnutné počítať s možnými kvalitatívnymi zmenami a požiadavkami zo strany UEFA, ktoré môžu predpokladať použitie LED perimetra zo zahraničia a navýšenie nákladov na jednotlivé zápasy kvalifikácie. Počas priateľských zápasov sa nám osvedčil model predaja TV práv v balíku spolu s TV signálom, preto dlhodobo SFZ Marketing, s.r.o. zabezpečuje aj výrobu TV signálu z priateľských zápasov A tímu a vybraných zápasov U21. S tým súvisia plánované výnosy z TV práv vo výške 39 tis. EUR. Tento plánovaný výnos sa skladá z predaja TV
práv domácim vysielateľom, vysielateľom v krajinách súperov pri našich domácich zápasoch a takisto z predaja tzv. tretích práv do ďalších krajín v spolupráci s agentúrou TWI/IMG Londýn. V oblasti príjmov z marketingových práv sme v období prehodnocovaní takmer všetkých veľkých kontraktov s platinovými partnermi. Dlhodobá negatívna situácia vo vývoji rozpočtovej a komunikačnej politiky najmä nadnárodných spoločností pôsobiacich na Slovensku predpokladá nevyhnutnú adaptáciu pri tvorbe marketingových konceptov v zmysle ústupu od klasického predaja vizibility partnera (logo, perimeter, sponzorské steny) a prechodu k ďalším formám zhodnocovania práv formou nových konceptov, digitálneho marketingu a pod. V Septembri 2016 ukončil partner KIA s nami spoluprácu. Podarilo sa nám vyrokovať zmluvný vzťah so spoločnosťou AUTOCENTRUM AAA AUTO a.s.(ďalej len AAA ). AAA k aktuálnemu dátumu poskytlo 72ks automobilov, z toho je v 33ks je v používaní SFZ a 6ks v SFZ Marketing, s.r.o., regionálnym futbalovým zväzom sa odovzdalo 8ks, ULK 1 ks a klubom I.Ligy 22ks automobilov. V Septembri 2016 sme taktiež ukončili spoluprácu s PUMA A.S. a vstúpili do zmluvného vzťahu so spoločnosťou NIKE, ktorá nám bude dodávať športovú výstroj na obdobie 4 rokov. Plánované príjmy sú vo výške 1 008 tis. EUR čo je zníženie plánovaných príjmov voči roku 2016 o 459tis. EUR. Tento výpadok príjmov je spôsobený najmä ukončením zmluvného vzťahu so spoločnosťami KIA a PUMA. Okrem predĺženia existujúcich kontraktov v ideálnom prípade aj s navýšeným plnením partnera je nevyhnutné získať minimálne 1 nového platinového partnera pre slovenskú futbalovú reprezentáciu. Prehľad partnerov členených podľa typu príjmu na bárter a cash. Činnosť Výdaje Príjmy Rozdiel Partneri barter - 1:1 náklad médiá + príjmy reklama 966 012,00 966 012,00 0,00 TV RTVS 3 000,00 3 000,00 0,00 TV JOJ 83 332,00 83 332,00 0,00 rádio Expres 50 000,00 50 000,00 0,00 Šport Press (Šport) 50 000,00 50 000,00 0,00 Petit Press (SME) 7 000,00 7 000,00 0,00 SITA 24 500,00 24 500,00 0,00 TASR 180,00 180,00 0,00 Ringier Axel Springer 20 000,00 20 000,00 0,00 NIKE 380 000,00 380 000,00 0,00 AAA auto 300 000,00 300 000,00 0,00 Marco Mirelli 48 000,00 48 000,00 0,00 Činnosť Výdaje Príjmy Rozdiel Partneri cash 0,00 1 807 892,00 1 807 892,00 Seda sport 0,00 136 692,00 136 692,00 SLSP 0,00 290 000,00 290 000,00 Fortuna 0,00 300 000,00 300 000,00 Hormann 0,00 31 500,00 31 500,00 Slovnaft 0,00 150 000,00 150 000,00 nový partner - platinum 0,00 100 000,00 100 000,00 Vlastné príjmy - vstupenky I. a II. Kategórie 0,00 690 550,00 690 550,00 Vlastné príjmy - hospitality vstupenky 0,00 39 950,00 39 950,00 Práva - licencie a merchandising 0,00 15 000,00 15 000,00 TV práva (iba finále SC) 0,00 15 000,00 15 000,00 TV Produkcia - príspevky na výrobu od TV 0,00 39 200,00 39 200,00 TICKETING
Po presune domácich kvalifikačných aj priateľských zápasov na štadión City Aréna v Trnave zodpovedajúcim pomerom narástli organizačné náklady pri jednotlivých zápasoch, najmä v časti zabezpečenia hospitality zón (VIP, skyboxy). Našou snahou je naďalej vybudovanie tzv. Business klubu pravidelných návštevníkov stretnutí reprezentačných tímov v Trnave, ktorí si kupujú tzv. Hospitality tickets, je však nevyhnutné k vstupenke a cateringu poskytnúť ďalšie služby, ktoré hodnotu balíčkov zvýšia resp. udržia minimálne na úrovni 150 Eur/balíček s potenciálom na zvýšenie ceny v budúcnosti. Pridaná hodnota formou drobného merchandisingu a prípadného afterparty programu sa po prieskumoch medzi zákazníkmi javí ako nevyhnutná súčasť balíčkov. Samotná vstupenka a catering v priestoroch City Arény Trnava z tohto pohľadu dlhodobo už nevyhovuje. Čo sa týka bežného predaja vstupeniek, je potrebné ponúkať maximálnu službu divákovi v každom zo sektorov výrazne služieb bufetov, toaliet atď., ktoré nám pomôžu zvýšiť jednotkovú cenu vstupenky najmä v kategórii 2. Nie je možné dlhodobo pracovať s cenami na úrovni minulých kvalifikačných cyklov v Žiline aj v City Aréne Trnava. Príjem zo vstupeniek je dôležitým zdrojom financovania SFZ a aj drobný posun o 1-2 Eur v cene lístku spôsobuje pri 2ročnom kvalifikačnom cykle s cca 8 domácimi zápasmi vrátane priateľských rozdiel v rozpočte rádovo v desaťtisícoch Eur. V roku 2016 sme spolupracovali so spoločnosťami Ticketportal, Blueticket a IFNE. V roku 2017 sa plánuje spolupráca so spoločnosťou SportnetMedia. Pre rok 2016 SFZM plánuje pri predaji lístkov so ziskom vo výške 731 tis. EUR čo je nárast príjmu voči roku 2016 o 611 tis. EUR. GRASSROOTS A MLÁDEŽ V súvislosti s vyššie spomínaným projektom GROW2020 plánujeme realizáciu niekoľkých kampaní na marketingovú podporu grassroots projektov. Financovanie je do konca ročníka 2016-76 zabezpečené pre Školský pohár vo výške 11 tis. EUR. Voči roku 2015 je zníženie príjmu o 49 tis. EUR. Spoločnosť Dôvera ukončila dlhodobú spoluprácu pre nesplnenie náboru počtu poistencov z futbalového prostredia.
Finančný plán SFZ Marketing, s.r.o. r.2017 Zákazka Činnosť Príjmy Výdavky Rozdiel A - KMS Malta - SVK, 26.3.2017 8 250,00 0,00-8 250,00 A - KMS Litva - SVK, 10.6.2017 8 250,00 0,00-8 250,00 A - KMS Slovensko-Slovinsko, 1.9.2017 76 855,48 0,00-76 855,48 A - KMS Anglicko-SVK, 4.9. 12 700,00 0,00-12 700,00 A - KMS Škótsko-SVK, 5.10. 12 700,00 0,00-12 700,00 A - KMS SVK-Malta, 8.10. 56 750,00 0,00-56 750,00 A - friendly/play off November 2017 D 84 440,00 0,00-84 440,00 A - friendly/play off November 2017 V 8 250,00 0,00-8 250,00 U21 friendly Slovensko-Srbsko 28.3.2017 NTC Senec_D 6 249,96 0,00-6 249,96 U21 friendly Jún 2017 D 17 749,96 0,00-17 749,96 U21 kvalifikácia Slovensko-Severné Irsko 5.9.2017 D 10 999,96 0,00-10 999,96 U21 kvalifikácia Slovensko-Island, 5.10.2017 D 7 549,96 0,00-7 549,96 U21 Kvalifikácia Slovensko-Španielsko, 10.10.2017_ D 6 849,96 0,00-6 849,96 U21 friendly November 2017? D 6 849,96 0,00-6 849,96 U21 EURO 2017 Poland 11 480,00 0,00-11 480,00 WA Kvalifikácia Sep. 3 000,00 0,00-3 000,00 WA Kvalifikácia Okt. 3 000,00 0,00-3 000,00 Mládežnícke repre ostatné 40 eventov spolu MKT,PR,DIG 8 000,00 0,00-8 000,00 Fanúšikovia kampaň Fandime spolu (#slovenskisokoli) 41 000,00 0,00-41 000,00 Fanúšikovia kampaň "songbook" 0,00 0,00 0,00 SP - SlovnaftCup muži NTC PP, 29.4.2017 + predkolá 212 883,74 0,00-212 883,74 SP - Slovenský pohár ženy 1.5.2017 len finále 1 500,00 0,00-1 500,00 SP - Super pohár ČS Máj 2017??? VENUE? 0,00 0,00 0,00 GR Školský pohár turnaj 1.-2. Jún 2017 10 518,55 0,00-10 518,55 FR - Futbalista roka March 2017 130 000,00 0,00-130 000,00 GR - Galavečer Grassroots+Cena Fair Play 25 000,00 0,00-25 000,00 GR - Grassroots Dajme spolu gól 17 461,00 0,00-17 461,00 GR - Grassroots kampaň 2 0,00 0,00 0,00 MS 2018 Rusko - kampaň vstupenky Dec 2017 3 000,00 0,00-3 000,00 GP Vianočný večierok 30 000,00 0,00-30 000,00 GP - konferencia SFZ 150,00 0,00-150,00 Sieň slávy 45 000,00 0,00-45 000,00 Merchandising 25 000,00 0,00-25 000,00 Digital marketing FRM 74 926,00 0,00-74 926,00 Workshopy, stretnutia s partnermi, školenia, teambuilding 6 000,00 0,00-6 000,00 Futbalnet, web SFZ, sieň slávy 24 000,00 0,00-24 000,00
Zákazka Činnosť Príjmy Výdavky Rozdiel Administratíva marketing 236 741,61 0,00-236 741,61 Administratíva mzdové, odvodové náklady 0,00 0,00 0,00 Administratíva daňové náklady 63 543,66 0,00-63 543,66 Administratíva náklady nájomné 21 828,03 0,00-21 828,03 Administratíva náklady PHM, cestovné 12 680,36 0,00-12 680,36 Administratíva náklady materiál, vybavenie 693,47 0,00-693,47 Administratíva internet, telekom. a poštovné služby, kopirovanie 3 473,14 0,00-3 473,14 Administratíva náklady Komisia partnerov 0,00 0,00 0,00 Administratíva ubytovanie, stravne 429,07 0,00-429,07 Administratíva náklady na občerst., repre (business vstupenky) 1 142,77 0,00-1 142,77 Administratíva Odpisy, Opravy a udržiavanie 6 238,47 0,00-6 238,47 Administratíva ostatné prev. náklady(bank.popl,školenia, ostat.nák) 13 392,64 0,00-13 392,64 Administratíva Grafické práce marketing 25 000,00 0,00-25 000,00 Administratíva Služby marketing (právnik, živnostníci) 88 320,00 0,00-88 320,00 PR PR rozpočet 2017 18 100,00 0,00-18 100,00 PR honoráre za žurnalistickú činnosť 1 200,00 0,00-1 200,00 PR honoráre za žurnal.činnosť na základe zmlúv 6 000,00 0,00-6 000,00 PR denná tlač 3 000,00 0,00-3 000,00 PR kancelárske potreby 200,00 0,00-200,00 PR cestovné náklady, ubytovanie 3 000,00 0,00-3 000,00 PR raňajky s novinármi 400,00 0,00-400,00 PR nedefinované eventy 1 500,00 0,00-1 500,00 PR Rozpis súťaží 1 600,00 0,00-1 600,00 PR newtonit služba, rešerš správ 1 200,00 0,00-1 200,00 PR rezerva - iné služby, tlmočenie... 0,00 0,00 0,00 Partneri barter barter Partneri barter - 1:1 náklad médiá + príjmy reklama TV RTVS 966 3 000,00 012,00 9663 012,00 000,00 0,00 Partneri cash Partneri cash 0,00 1 807 892,00 1 807 892,00 Práva SFZ Práva SFZ 200 000,00 0,00-200 000,00 Spolu 2 744 218,84 2 773 904,00 29 685,16