PowerPoint Presentation

Prepis

1

2 OBSAH 1. Hunca 2. HuncaLife 3. Vízia a poslanie 4. Čo je priamy predaj? 5. Štatistiky zo sveta 7. Aký je rozdiel medzi sieťovým marketingom - maloobchodom? 7. Ako systém pracuje? 8. Ziskové akciové plány

3 Hunca bola založená v roku Je 100 % Turecká firma. Prvý lokálny produkt značky Madigan z rady pánskych parfumov a starostlivosti po holení vznikol v roku Vlastní najväčšiu továreň produkujúcu výrobky pre osobnú starostlivosť na Blízkom východe a na Balkáne. Jej sídlo je v meste Cerkezkoy/Tekirdag. Spoločnosť vyrobila takmer 2000 produktov s podporou výskumu a vývoja. V roku 2011 spoločnosť HUNCA vytvorila na základe svojej vybudovanej značky a know-how značku "HuncaLife". So značkou HUNCALIFE, HUNCA vstúpila do sveta priameho predaja...

4 HUNCA projekty súkromných značiek Národné (Turecké) projekty Medzinárodné projekty

5 TRADIČNÉ MARKETINGOVÉ ZNAČKY

6 TRADIČNÉ MARKETINGOVÉ ZNAČKY

7 HUNCA JE EXPORTÉROM VO VIAC AKO 100 KRAJINÁCH SVETA Severná Ázia Severná Amerika Európa Centrálna Ázia East Asia Juhozápadná Ázia Južná Ázia Afrika Juhovýchodná Ázia Južná Amerika Austrália

8 Vízia Naša vízia je byť svetovým lídrom v priamom predaji. Poslanie Naším poslaním je rozvíjať svetových priamych predajcov.

9 Prečo práve? Systémové know-how a bohaté skúsenosti v oblasti výskumu a vývoja. Unikátny marketingový plán. Schopnosť vyrobiť až 2000 druhov produktov vo vlastnej továrni prostredníctvom plne automatizovaných zariadení. Stratégia budovania značky. Softvérová podpora. Stratégia nových produktov. Cenová politika.

10 Kategórie produktov Osobná starostlivosť Mejkap Myslíme na celú rodinu Telo Vlasy Pleťová kozmetika Vlasová kozmetika Dekoratívna kozmetika Osobná starostlivosť Detská starostlivosť Vône a Deodoranty Produkty pre domácnosť Doplnky Pleť Vône

11 PRIAMY PREDAJ

12 PRIAMY PREDAJ je spôsob marketingu a maloobchodného predaja tovaru a služieb priamo spotrebiteľom v ich domácnostiach alebo na inom mieste mimo maloobchodnej prevádzky. Výhody priameho predaja Neobmedzené možnosti v lokalite predaja Neobmedzené časové možnosti Minimálny počiatočný vklad Spôsob komunikácie - tvárou v tvár Spoľahlivý obchod Podrobné informácie o produktoch Skúsenosti s výrobkami Kvalita a záruka Osobný servis

13 ŽIADEN Veľkoobchodník Platba v hotovosti ŽIADEN Maloobchodník Tímový manažment Firma ŽIADNE Termíny Motivačné stimuly Zisk z predaja ŽIADEN Sprostredkovateľ Akčné ponuky Predajca Osobná motivácia v predaji Zákazník Tímová motivácia v predaji

14 TRADIČNÝ SPÔSOB DISTRIBÚCIE DISTRIBÚCIA PRIAMEHO PREDAJA VÝROBCA VÝROBCA VEĽKOOBCHODNÍK OBCHODNÝ ZÁSTUPCOVIA DISTRIBUTORSKÁ SIEŤ REKLAMA MALOOBCHODNÍK ZÁKAZNÍK ZÁKAZNÍK

15 Tvorí obrat až 185 mld. $. PRIAMY PREDAJ VO SVETE Z toho 65 % tvorí kozmetický priemysel. Severná Ázia Podiel na obrate 2015 Ázia 45 % Amerika 34 % Európa 19 % Afrika 0,6 % Stredný východ 0,1 % Severná Amerika 37mld. $ Južná Amerika 25 mld. $ Európa 35 mld. $ Afrika 1,2 mld. $ Stredný Východ 166 mld. $ Centrálna Ázia Juhozápadná Ázia Južná Ázia Východná Ázia Ázia/Pacifik 84 mld. $ Juhovýchodná Ázia Austrália Milión $ 2015 Turecko 760 Južná Afrika 597 Ostatná Afrika 400 Ukrajina 330 Maroko 110 Rusko 2 144

16 CERTIFIKÁTY GMP (GOOD MANUFACTURING PRACTICES) ISO ISO 9001:2015 HALAL CERTIFICATE

17 AKO SYSTÉM FUNGUJE

18 POUŽI VYSKÚŠAJ PREDAJ Predajcovia: Nakupujú produkty s distribútorskou zľavou. Používajú, radia a predávajú produkty za katalógovú cenou. Vytvárajú, vedú a školia / trénujú skupinu. Vytvárajú motivácie a stimuly na dosiahnutie vyšších ziskov z predaja. ZOSTAV TÍM ZAROB PREDAJCOVIA SÚ MIKRO DISTRIBÚTORI

19 NÁSTROJE Dvojmesačné katalógy Motivačné katalógy Nové produkty v každom katalógu Mesačné školenia / tréningy Štvrťročné stretnutia Dvojmesačné cenníky

20 PLÁN SIEŤOVÉHO MARKETINGU Turecko

21 LÍDER - PREDAJCOVIA LÍDER PODSKUPINA PODSKUPINA LÍDER / PREDAJCA PREDAJCA

22 DEFINÍCIA Obchodná hodnota = Objem nákupu (OH) HB = Hunca Bod (Každý produkt má HB) 1 HB = 0,8 čistého nákupu bez DPH (po odrátaní distribútorskej zľavy) Osobné body = Body predajcu za jeho nákupy brané za jeden mesiac. Body osobnej skupiny (BOS)= Body skupiny za jeden mesiac bez bodov predajcov na 24% úrovni. Celkové body skupiny = Súčet osobných bodov a bodov všetkých predajcov a lídrov v danej skupine za jeden mesiac. Katalógová cena = Cena pre konečného zákazníka. Zisk z maloobchodu = Rozdiel medzi katalógovou cenou a zľavou registrovaného predajcu = 28 %. Predajca = Registrovaná osoba, má zľavu 28 %, môže nakupovať / predávať produkty, vytvárať vlastnú skupinu. Profituje hlavne z predaja. Samospotrebiteľ = Registrovaná osoba má zľavu 28 %, ale produkty nakupuje len pre vlastnú spotrebu. Nepredáva, teda neprofituje z predaja. Líder = Predajca, ktorý okrem predaja výrobkov cielene hľadá a oslovuje ľudí na spoluprácu. Tím líder = Líder, ktorý vytvoril skupinu minimálne o dvoch predajcoch. Zodpovedá za predajcov vo svojej skupine. Sponzor = Osoba, ktorá priviedla do spoločnosti predajcu. Nadsponzor = Osoba, ktorá priviedla do spoločnosti sponzora. Prvá línia = Predajcovia, ktorých do firmy priviedol sponzor, teda spadajú priamo pod neho. Podmienka aktivity = Provízia je vyplatená až po splnení podmienky aktivity (minimálne 35 HB (osobných)). Je odstupňovaná podľa dosiahnutej úrovne (pr. 35 HB / 50 HB). Na vyšších úrovniach je pre splnenie podmienky povinný aj nákup katalógov. Kariérna úroveň = Dosiahnutá úroveň na základe splnenia jednotlivých požiadaviek a podmienok marketingového plánu. Od Tyrkysu po Rubín. Štandardná úroveň = Prislúchajúca predajcom pod úrovňou 24 %. Riaditeľská úroveň = Prislúchajúca lídrom nad úrovňou 24 %. Odmena pri dosiahnutí vyššej úrovne (Jednorázová odmena) = Odmena je poskytnutá pri dosiahnutí vyššej úrovne iba jednorázovo. Auto program = Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne (od úrovne Zafír) minimálne dva mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na tri roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu.

23 Postupný systém DEFINÍCIA Maticový systém HuncaLife Oriflame Farmasi Postupný systém s odtrhnutím samostatných vetví, nazývaný tiež schodovitý plán, je najstarší a najpoužívanejší plán sieťového marketingu vôbec. Je charakterizovaný tým, že pozostáva z predajcov, ktorí sú zodpovední za osobný aj skupinový objem predaja. Objem predaja je vytvorený náborom a maloobchodným predajom produktov. Rôzne druhy zliav alebo rabat sú vyplácané tím lídrom (líder skupiny), a tím líder môže byť akýkoľvek predajca s dvoma alebo viacerými predajcami v skupine. Len čo sa dosiahne preddefinovaných osobných alebo skupinových objemov nákupov, predajca sa posunie o úroveň vyššie. Toto pokračuje do bodu, kým sa predajca "odtrhne" od svojej hornej línie. Od tohto okamihu sa nová skupina už nepovažuje za súčasť svojej nadskupiny. Základná štruktúra maticového plánu je určená šírkou a hĺbkou matice. Príkladom toho by bola matica (3 x 5). To znamená, že tím líder (líder skupiny) je povinný zaregistrovať troch predajcov do prvej línie, a každý predajca je povinný zaregistrovať troch predajcov priamo pod seba. Takto to pokračuje až kým bude vytvorených 5 úrovni do hĺbky.

24 Binárny systém DEFINÍCIA Unilevel systém Avon V tejto štruktúre sú noví členovia uvedení do binárneho stromu, kde každý "uzol" alebo nový člen organizácie má ľavú a pravú vetvu. Jeden z najjednoduchších a najpopulárnejších plánov sieťového marketingu. Každý binárny plán má dve rôzne vetvy ľavú vetvu a pravú vetvu. Unilevel umožňuje iba jednu distribučnú linku. Takže každý nábor, ktorý urobíte pripadne vám. V tomto pláne nie je obmedzenie do šírky a provízie sa zvyčajne vyplácajú do určenej hĺbky. To znamená, že každý predajca môže zaregistrovať neobmedzený počet členov do svojej prvej línie. Keďže neexistuje žiadne ďalšie obmedzenie, môžete vytvoriť silnejšiu a širšiu sieť. V rámci jednej úrovne sa kompenzácia zvyčajne vypočíta ako 3 % - 8 % z celkového objemu obchodu na určenú úroveň (vo všeobecnosti 5-8 úrovní).

25 KATALÓGOVÁ CENA ZISK Z MALOOBCHODU Katalógová cena = 2,29 Predajca kupuje produkt so zľavou 28 %, tzn. že za produkt zaplatí 1,64 a koncovému zákazníkovi ho predá za katalógovú cenu 2,29.

26 VÝPOČET HB Každý produkt má pridelený určitý počet HB. Dosiahnutý počet bodov určuje úroveň predajcu. Cena pre konečného zákazníka Cena pre predajcu OBCHODNÁ HODNOTA (OH) 2,29 1,64 1,36 (bez DPH 20%) HUNCALIFE BODY (HB) 1,7 (*) (*) 1 HB = 0,8 HB ÚROVEŇ % % % % % % Pokiaľ predajca dosiahne 250 HB (200 bez DPH) Spĺňa podmienku 4% úrovne.

27 Body osobnej skupiny - podmienka Podmienka body osobnej skupiny: Predaj osobnej skupiny bez predajcov z úrovne 24 %. 24% X X 24% 24% X X X X X X X X 4% 0% X 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8%

28 VÝPOČET HB 100 HB Osobné body: 100 HB Body osobnej skupiny: Skupinové body bez bodov predajcov na 24% úrovni HB Celkové body skupiny: Celkové body HB HB 24 % HB 16 %

29 PLÁN ZISKU Úroveň je určená dosiahnutým obratom Osobné nákupy predajcov / lídrov Nákupy podskupín

30 PLÁN ZISKU 1. 40% maloobchodný zisk z osobného predaja 2. 4%-24% úroveň z osobných nákupov 3. 4%-24% úroveň z nákupov skupiny 4. 24%< riaditeľská úroveň

31 Pokiaľ predajca dosiahne 35 HB a jeho skupina 200 HB, tak sa dostane na úroveň TYRKYSOVÝ LÍDER. Pokiaľ predajca dosiahne 50 HB a jeho skupina HB tak sa dostane na úroveň BRONZOVÝ LÍDER. Osobné p.p. Skupinové p.p. Úrovne provízii Riaditeľská provízia Množstvo katalógov (za bonusovú cenu) TYRKYSOVÝ 35 HB 200 HB KORALOVÝ 35 HB 500 HB TOPÁSOVÝ 35 HB HB PERLEŤOVÝ 50 HB HB BRONZOVÝ 50 HB HB KARIÉRNY REBRÍK STRIEBORNÝ 50 HB 6000 HB Osobná skupina: HB ZLATÝ 50 HB HB Osobná skupina: HB ZLATÝ SENIOR 50 HB zlaté ramená: 2 Osobná skupina: HB ZAFÍROVÝ 50 HB zlaté ramená: 3 Osobná skupina: HB SMARAGDOVÝ 50 HB zlatý ramená: 6 Osobná skupina: HB RUBÍNOVÝ 50 HB zlaté ramená: 9 Osobná skupina: HB DIAMANTOVÝ 50 HB zlaté ramená: 12 * RIADITEĽ 50 HB zlaté ramená: 8 zafírové ramená: 4 ** RIADITEĽ 50 HB zlaté ramená: 4 zafírové ramená: 8 *** RIADITEĽ RUBÍNOVÝ PREZIDENT 4 % 8 % 12 % 16 % 20 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 1. Línia RP: 5% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 3.Línia RP: 3% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 3.Línia RP: 3% 4.Línia RP: 2% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 3.Línia RP: 3% 4.Línia RP: 2% 5.Línia RP: 1% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 3.Línia RP: 3% 4.Línia RP: 2% 5.Línia RP: 1% 6.Línia RP: 0,75% 1.Línia RP: 6% 2.Línia RP: 5% 3.Línia RP: 4% 4.Línia RP: 3% 5.Línia RP: 2% 6.Línia RP: 1% 1.Línia RP: 6% 2.Línia RP: 5% 3.Línia RP: 4% 4.Línia RP: 3% 5.Línia RP: 2% 6.Línia RP: 1% 7.Línia RP: 0,75% 50 HB zafírové ramená: 12 1.Línia RP: 6% 2.Línia RP: 5% 3.Línia RP: 4% 4.Línia RP: 3% 5.Línia RP: 2% 6.Línia RP: 1% 7.Línia RP: 0,75% 8.Línia RP: 0,5% 50 HB zlaté ramená: 6 zafírové ramená: 9 smaragdové ramená: 3 1.Línia RP: 6% 2.Línia RP: 5% 3.Línia RP: 4% 4.Línia RP: 3% 5.Línia RP: 2% 6.Línia RP: 1% 7.Línia RP: 0,75% 8.Línia RP: 0,5% Jednorázová odmena Auto program Renault Clio Renault Megane Renault Megane Mercedes triedy C Mercedes triedy C BMW 5.20i BMW 5.20i BMW X3 RP = Riaditeľská provízia *p.p. = podmienky predaja *Jednorázová odmena = je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne nie je odmena vyplatená.

32 LÍDERSKÉ ÚROVNE Úroveň Úroveň v % Podmienka Osobné HB Skupinové HB Tyrkysový Líder 4 % Korálový Líder 8 % Topásový Líder 12 % Perleťový Líder 16 % Bronzový Líder 20 % Strieborný Líder 24 % Osobná skupina: HB

33 TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB ÚROVEŇ % % % % % % 4% ÚROVEŇ TYRKYSOVÝ LÍDER Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám 200 HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 4% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 35 HB. 150 HB HB 100 HB 50 HB 200 HB Osobné body: 100 HB Skupinové body: 200 HB Zisk z predaja: 32 Výpočet zisku z predaja = 100 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 6,4 Výpočet provízie = 200 bodov * 0,8 * 4 % Celkový zisk: 38,4 Osobné body: 150 HB Skupinové body: 200 HB 50HB Osobné body: 200 HB Skupinové body: 200 HB Zisk z predaja: 48 Výpočet zisku z predaja = 150 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 6,4 Výpočet provízie = 200 bodov * 0,8 * 4 % Celkový zisk: 54,4 Zisk z predaja: 64 Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 6,4 Výpočet provízie = 200 bodov * 0,8 * 4 % Celkový zisk: 70,4

34 TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB ÚROVEŇ % % % % % % 8% ÚROVEŇ - KORÁLOVÝ LÍDER Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám 500 HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 8% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 35 HB HB 100 HB 100 HB 100 HB 100 HB Osobné body: 100 HB Skupinové body: 500 HB Zisk z predaja: 32 Výpočet zisku z predaja = 100 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 32 Výpočet provízie = 500 bodov * 0,8 * 8 % Celkový zisk: HB Osobné body: 200 HB Skupinové body: 500 HB 100 HB 100 HB 100 HB 500 HB Osobné body: 500 HB Skupinové body: 500 HB Zisk z predaja: 64 Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 32 Výpočet z provízie = 500 bodov * 0,8 * 8 % Celkový zisk: 96 Zisk z predaja: 160 Výpočet zisku z predaja = 500 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 32 Výpočet provízie = 500 bodov * 0,8 * 8 % Celkový zisk: 192

35 TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB ÚROVEŇ % % % % % % 12% ÚROVEŇ - TOPÁSOVÝ LÍDER Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 12% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 35 HB HB 100 HB 100 HB 100 HB 100 HB 100 HB 100 HB 100 HB 100 HB 100 HB Osobné body: 100 HB Skupinové body: HB Zisk z predaja: 32 Výpočet zisku z predaja = 100 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 96 Výpočet provízie = bodov * 0,8 * 12 % Celkový zisk: HB 100 HB 500 HB Osobné body: 500 HB Skupinové body: HB 100 HB 100 HB 100 HB 1000 HB Osobné body: HB Skupinové body: HB Zisk z predaja: 160 Výpočet zisku z predaja= 500 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 96 Výpočet provízie= bodov * 0,8 * 12 % Celkový zisk: 256 Zisk z predaja: 320 Výpočet zisku z predaja = * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 96 Výpočet provízie = bodov * 0,8 * 12 % Celkový zisk: 416

36 TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB ÚROVEŇ % % % % % % 16% ÚROVEŇ PERLEŤOVÝ LÍDER Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 16% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 50 HB. 500 HB HB 200 HB 200 HB 200 HB 200 HB 200 HB 2000 HB 200 HB 200 HB 200 HB 200 HB Zisk z predaja: 64 Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia osobná: 25,6 Výpočet osobnej provízie = 200 bodov * 0,8 * 16 % Provízia zo skupiny: 172,8 Výpočet provízie zo skupiny = bodov * 0,8 * (16 %- 4 %) Celkový zisk: 262,4 Osobné body: 200 HB Skupinové body: HB Osobné body: 500 HB Skupinové body: HB 500 HB 500 HB 500 HB Zisk z predaja: 160 Výpočet zisku z predaja = 500 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia osobná: 64 Výpočet osobnej provízie = 500 bodov * 0,8 * 16 % Provízia zo skupiny: 96 Výpočet provízie zo skupiny = bodov * 0,8 * (16 % - 8 %) Celkový zisk: 320 Zisk z predaja: 640 Výpočet zisku z predaja = * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 256 Výpočet provízie = bodov * 0,8 * 16 % Celkový zisk: 896 Osobné body: HB Skupinové body: HB

37 TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB ÚROVEŇ % % % % % % 20% ÚROVEŇ - BRONZOVÝ LÍDER 200 HB 1000 HB 1000 HB 1000 HB 1000 HB Osobné body: 200 HB Skupinové body: HB Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 20% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 50 HB. Zisk z predaja: 64 Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia osobná: 32 Výpočet osobnej provízie = 200 bodov * 0,8 * 20 % Provízia zo skupiny: 256 Výpočet provízie zo skupiny = bodov * 0,8 * (20 % - 12 %) Celkový zisk: HB 500 HB 500 HB 200 HB 500 HB 4000 HB 500 HB 500 HB 500 HB 500 HB Zisk z predaja: 64 Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia osobná: 32 Výpočet osobnej provízie = 200 bodov * 0,8 * 2 0% Provízia zo skupiny: 384 Výpočet provízie zo skupiny = 4000 bodov * 0,8 * (20 % - 8 %) Celkový zisk: 480 Zisk z predaja: 1280 Výpočet zisku z predaja = * 0,8 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 640 Výpočet provízie = bodov * 0,8 * 20 % Celkový zisk: 1920 Osobné body: 200 HB Skupinové body: HB Osobné body: HB Skupinové body: HB

38 PRÍKLAD HB = 80 OH Marek X 4% Tyrkysový líder Y 4% Tyrkysový líder Z 200 HB = 160 OH = 600 HB 8 % 200 HB = 160 OH 100 HB = 80 OH Výsledok Marekovej skupiny: X: 160 * (8 % - 4 %) = 6,4 Y: 160 * (8 % - 4 %) = 6,4 Z: 80 * 8 % = 6,4 Marek: 80 * 8 % = 6,4 Marek: 6,4 + 6,4 + 6,4 + 6,4 = 25,6 HB ÚROVEŇ % % % % % %

39 PRÍKLAD HB = 160 OH Marek 12% Topásový líder X 4% Tyrkysový líder Y 4% Tyrkysový líder Z 4% Tyrkysový líder T 8% Korálový líder 200 HB = 160 OH 200 HB = 160 OH 300 HB = 240 OH 500 HB = 400 OH = HB 12 % Výsledok Marekovej skupiny: X: 160 * (12 % - 4 %) = 12,8 Y: 160 * (12 % - 4 %) = 12,8 Z: 240 * (12 % - 4 %) = 19,2 T: 400 * (12 % - 8 %) = 16 Marek: 160 * 12 % = 19,2 Marek: 12,8 + 12,8 + 19, ,2 = 80 HB ÚROVEŇ % % % % % %

40 PRÍKLAD 3 Skupinové body 1400 HB 1120 OH Marek 12% Topásový líder Osobné body 100 HB 80 OH Skupinové body 400 HB 320 OH 1. vetva 4% Tyrkysový líder Osobné body Skupinové body Osobné body Skupinové body Osobné body 100 HB 80 OH 400 HB 320 OH 2. vetva 4% Tyrkysový líder 200 HB 160 OH 500 HB 400 OH 3. vetva 8% Korálový líder 200 HB 160 OH 1.A 4% Tyrkysový líder 200 HB 160 OH 1.B 2.A 2.B 3.A 100 HB 80 OH 100 HB 80 OH 100 HB 80 OH 100 HB 80 OH 3.B 4% Tyrkysový líder 200 HB 80 OH = HB Výsledok Marekovej skupiny: 1. Vetva: 320 * (12 % - 4 %) = 25,6 2. Vetva: 320 * (12 % - 4 %) = 25,6 3. Vetva: 400 * (12 % - 8 %) = 16 Marek: 80 * 12 % = 9,6 Marek: 25,6 + 25, ,6 = 76,8 12 % HB ÚROVEŇ % % % % % %

41 Odmeny podľa úrovní Auto Program Bonusový Program Riaditeľské provízie

42 RIADITEĽSKÉ ÚROVNE RUBÍNOVÝ PREZIDENT *** RIADITEĽ ** RIADITEĽ * RIADITEĽ DIAMANTOVÝ RIADITEĽ RUBÍNOVÝ RIADITEĽ SMARAGDOVÝ RIADITEĽ ZAFÍROVÝ RIADITEĽ ZLATÝ SENIOR RIADITEĽ ZLATÝ RIADITEĽ

43 RIADITEĽSKÉ ÚROVNE Bonusový Program Auto Program Líderské provízie Podmienka Jednorázová Riaditeľská provízia v % Úroveň (24 %) finančná Auto Program Osobné Osobné Skupinové HB odmena v HB skupinové HB Zlatý Riaditeľ % Zlatý Senior Riaditeľ 50 2 zlaté ramená % 4 % Zafírový Riaditeľ 50 3 zlaté ramená Renault Clio 5 % 4 % 3 % Smaragdový Riaditeľ 50 6 zlatých ramien Renault Megane 5 % 4 % 3 % 2 % Rubínový Riaditeľ 50 9 zlatých ramien Renault Megane 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % Diamantový Riaditeľ zlatých ramien Mercedes triedy C 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % * Riaditeľ 50 8 zlatých + 4 zafírové ramená Mercedes triedy C 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % ** Riaditeľ 50 4 zlatých + 8 zafírových ramien BMW 5.20i 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % *** Riaditeľ zafírových ramien BMW 5.20i 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % 0,50 % Rubínový Prezident 50 6 zlatých + 9 zafírových + 3 rubínové ramená BMW X3 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % 0,50 % Celý program je 35% nákladové zaťaženie pre firmu.

44 Riaditeľská provízia Príklad: Smaragdový riaditeľ 24% 24% 24% 24% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% 5% 4% 3% 2% 1. úroveň 2. úroveň 3. úroveň 4. úroveň

45 Riaditeľská úroveň Príklad: Ak je predajca A Zlatý riaditeľ spĺňa podmienku 5 % z prvej línie. Ak je predajca A Rubínový riaditeľ spĺňa podmienku: 5 % z prvej línie 4 % z druhej línie 3 % z tretej línie 2 % zo štvrtej línie 1 % z piatej línie Prvá línia A Druhá línia A a Prvá línia B B C A D

46 Bonusový Program Líder, ktorý prvýkrát dosiahne vyššiu úroveň (od úrovne Zlatý riaditeľ) je oprávnený získať finančnú odmenu. Riaditeľ si musí udržať danú úroveň počas 2 kalendárnych mesiacov v roku. Bonus je vyplácaný iba 1x. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom vrátení nie je odmena vyplácaná. Príklad: V prípade, že sa Riaditeľ posunie zo Smaragdovej úrovne na Rubínovú, obdrží finančnú odmenu Pokiaľ sa Riaditeľ posunie z Rubínovej úrovne na Diamantovú, dostane finančnú odmenu

47 Zafírový riaditeľ Auto Program Od úrovne Zafír sú riaditelia oprávnení používať firemný automobil. Rubínový riaditeľ Smaragdový riaditeľ Diamantový riaditeľ * Riaditeľ Renault Clio ** Riaditeľ *** Riaditeľ Renault Megane Rubínový prezident Mercedes triedy C BMW 5,20i BMW X3

48 ZLATÝ RIADITEĽ BOS = HB 6000 HB VÁŠ PROFIT BONUS 125 BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná. Poznámka: Všetky hodnoty sú orientačné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

49 ZLATÝ SENIOR RIADITEĽ BOS = HB VÁŠ PROFIT BONUS 625 BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

50 ZAFÍROVÝ RIADITEĽ BOS = HB VÁŠ PROFIT BONUS BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná Reanult Clio Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

51 SMARAGDOVÝ RIADITEĽ BOS = HB VÁŠ PROFIT BONUS BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná Reanult Megane Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne dva mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

52 RUBÍNOVÝ RIADITEĽ BOS = HB VÁŠ PROFIT BONUS BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná Reanult Megane Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

53 DIAMANTOVÝ RIADITEĽ VÁŠ PROFIT BONUS Mercedes triedy C Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

54 RIADITEĽ VÁŠ PROFIT BONUS Mercedes triedy C Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

55 RIADITEĽ VÁŠ PROFIT BONUS BMW 520i Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

56 RIADITEĽ VÁŠ PROFIT BONUS BMW 520i Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

57 RUBÍNOVÝ PREZIDENT VÁŠ PROFIT BONUS BMW X3 Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

58 Druhy motivácie

59 Uvítacie balíčky Motivačný program Program zvýšenia úrovní Cielené motivácie

60 1. mesiac Špeciálna akcia 4,5 UVÍTACIE BALÍČKY Príklad Každá osoba, ktorá sa stane predajcom a splní podmienku aktivity môže získať produkty so špeciálnou zľavou alebo produkt zadarmo. Špeciálna akcia 5,25 2. mesiac Pokiaľ nový predajca dosiahne v nasledujúcom (druhom) mesiaci minimálne 100 HB a spĺňa podmienku aktivity môže získať produkty so špeciálnou zľavou alebo produkt zadarmo. 3. mesiac Špeciálna akcia 12,15 Pokiaľ nový predajca dosiahne v treťom mesiaci minimálne 100 HB a spĺňa podmienku aktivity môže získať produkty so špeciálnou zľavou alebo produkt zadarmo.

61 100 HB Špeciálna akcia Produkt len za 0,75 MOTIVAČNÝ PROGRAM Príklad Každý predajca, ktorý objedná produkty v hodnote od 100 HB na jednu faktúru, má nárok na nákup vybraného produktu s nižšou cenou. 175 HB Špeciálna akcia Produkt len za 1 Každý predajca, ktorý objedná produkty v hodnote od 175 HB na jednu faktúru, má nárok na nákup vybraného produktu s nižšou cenou. 250 HB Špeciálna akcia Produkt len za 1,25 Každý predajca, ktorý objedná produkty v hodnote od 250 HB na jednu faktúru, má nárok na nákup vybraného produktu s nižšou cenou.

62 CIELENÝ PROGRAM Príklad Predajcovia, ktorí dlhodobo spĺňajú všetky firmou zverejnené podmienky súťaží, môžu vyhrať výlety či vecné dary.

63 Zmena Vášho života