NEOREAL magazín 1Q 2021

NEO MAG NEOREAL magazín 1Q 2021 TÉMY HOME STAGING FAREBNÉ TRENDY 2021 DÔLEŽITOSŤ SPRÁVNEHO VÝBERU HYPOTEKÁRNEHO ŠPECIALISTU ROZHOVOR S MAKLÉROM JURAJOM ONLINE FUNGOVANIE REALITNÝCH KANCELÁRIÍ V ČASE PANDÉMIE DEVELOPERSKÉ PROJEKTY: OC ISLAND SLNEČNÉ POZEMKY PRI PARKU SENICA

PRÍHOVOR S rešpektom k minulosti, s víziou budúcnosti. Sledujte novú kapitolu príbehu trnavského CUKROVARU. Do roku 2021 realitný trh vstúpil so silným poznatkom z vývoja prvej ako aj druhej vlny pandemickej situácie a jej vplyvu na trh samotný. V praxi sa ukázalo, že stagnácia realitného trhu bola iba dočasnou záležitosťou prvej vlny. Zhruba v polovici roka 2020 sa situácia začala pomaly vracať k podmienkam, na ktoré sme boli zvyknutí. Dopyt klientov sa vrátil do pôvodných čísiel, čo bolo do veľkej miery podporené najmä lacnými peniazmi z bankových inštitúcií. Jedinou zmenou, na ktorú sme museli pristúpiť všetci, boli opatrenia na zníženie šírenia COVID-19 ako nosenie rúšok, dezinfekcie rúk a priestorov. Aj vďaka týmto opatreniam sa spôsob predaja a prezentácie nehnuteľností presunul viac do virtuálneho a online priestoru. Štandardom sa stali online 3D prehliadky, video prehliadky, prípadne online stretnutia s klientmi. V praxi sa tak zabránilo neúspešným obhliadkam, nakoľko potenciálny záujemca si po novom nehnuteľnosť v pohodlí domova pozrie cez 3D prehliadku a v prípade, že mu nehnuteľnosť vyhovuje, na osobnú obhliadku ide s pocitom, že nehnuteľnosť spĺňa jeho očakávania a je viac-menej rozhodnutý si ju kúpiť. Pri otázke čo prinesie rok 2021 je zrejmé, že obrovský dopyt a dlhodobo neriešený problém s povoľovaním nových projektov bude viesť k opätovnému rastu cien nehnuteľností. To, kde je pomyselný strop rastu cien, ako aj tolerancia zo strany kupujúcich, ukáže len čas. Do popredia sa stále viac dostáva téma nájomného bývania, ktorá je u nás relatívne novým trhom s veľkým potenciálom. Mgr. Michal Žitník, Andrej Matys cukrovar.sk 2 3 1Q/2021

V PROJEKTY ZA KTORÝMI STOJÍME MY PRI PARKU SENICA Rezidenčný projekt PRI PARKU je tvorený dvoma päťpodlažnými bytovými domami. Vyznačuje sa jednoduchými líniami a príjemnou lokalitou. OC ISLAND OC Island prináša na jednom mieste pestrú ponuku administratívnych priestorov pre firmy a obchodných prevádzok, ktoré v tejto lokalite doteraz chýbali. SLNEČNÉ POZEMKY CÍFER-PÁC Projekt Slnečné pozemky pozostáva zo 139 stavebných pozemkov od výmery 294 m2 až po 684 m2. 4 5 1Q/2021

PRI PARKU SENICA Rezidenčný projekt PRI PARKU v sebe stelesňuje nadčasovosť, jednoduchosť, kvalitu a život naplnený radosťou z vlastného bývania. O našom aktuálnom projekte v Senici sme sa rozprávali s maklérom Dušanom Sivákom. Prečo sa nový rezidenčný projekt v Senici volá Pri parku? Názov Pri Parku vychádza zo samotnej polohy projektu. Projekt je prakticky obklopený krásnym parkom, ktorý sa ťahá až k vzdialenejšiemu futbalovému štadiónu. Aká je podľa teba najväčšia výhoda rezidenčného projektu? Najväčšia výhoda je jednoznačne jeho poloha. Absolútne všetko potrebné je dosiahnuteľné pešou dostupnosťou park, centrum mesta, úrady, supermarket, medzimestá autobusová stanica, či zdravotné stredisko. Oplatí sa mi kupovať byt v predpredaji? Byty v predpredaji sa dajú kúpiť za výrazne lepšiu cenu, než budú stáť neskôr. Zo skúseností navyše vieme, že tie ceny počas výstavby projektu narastú ešte viac ako sa pôvodne predpokladá. Ak však klient podpíše zmluvu už teraz, jemu sa už cena zvyšovať nebude. V akej cenovej relácii sa pohybujú ceny bytov v predpredaji? Ceny sú stále za výborné ceny, jednoizbové byty sú od 59.900 eur vrátane štandardu, dvoj izbové sú od 71.900 eur a 3 izbové od 94.900 eur. Avšak aj tieto ceny platia len pre obmedzený počet bytov. Nie je riziko pre kupujúceho zaplatiť rezervačný poplatok za byt, ktorý sa len začal stavať? Absolútne nie. S konkrétnym developerom, ktorý projekt realizuje spolupracujeme už vyše 10 rokov a vieme sa za neho maximálne zaručiť. Ide o firmu, ktorá zamestnáva viac ako 2000 ľudí a ich developerské aktivity rozbiehajú aj v Prahe a Budapešti. Samozrejme vždy sa nájdu ľudia, ktorí si z opatrnosti počkajú až kým budú byty postavené, avšak je veľká pravdepodobnosť, že dovtedy sa byty vypredajú a ak nie, tak po dostavaní budú za výrazne vyššie ceny. V dnešnej dobe sa jednoducho novostavby takto predávajú, je to bežný štandardný postup a ľudia hlavne vo väčších mestách sú už na to zvyknutí. Zdá sa však že aj v Senici ľudia reagujú pozitívne, už teraz máme predaných zhruba 30% projektu a to sa ešte len v januári začala výstavba. Kedy je naplánovaná kolaudácia projektu? Projekt má byť postavený najneskôr do konca budúceho roka (2022) následne prebehne kolaudácia. Dušan Sivák realitný maklér Family center Základná škola Dostupnosť Mestský park 0 min Základná škola a materská škola 1 min Autobusová stanica 3 min Supermarket 4 min Centrum mesta 5 min Lidl Autobusová stanica Záhorská galéria Jána Mudrocha Mestský park Centrum voľného času Detské ihrisko Plaváreň 6 7 1Q/2021

Nové obchodné centrum Island vyrastie v časti Nová Linčianska, ktorá zmenila svoju tvár a postupne sa stáva atraktívnou lokalitou pre život, nákupy a zábavu. OC ISLAND 8 9 1Q/2021

RETAIL CENTRUM OC ISLAND Rozhovor s Andrejom o pripravovanom projekte. V akom štádiu je projekt ISLAND v súčasnosti, čo chýba k tomu, aby výstavba začala? Retailový trh bol v roku 2020 zasiahnutý poklesom mobility a následným poklesom dopytu po obchodných a administratívnych priestoroch, čo sa odrazilo aj na miernom odklade spustenia výstavby OC ISLAND. Potenciálni klienti v oblasti retailu z dôvodu neistoty pre dopad pandémie koronavírusu na ich budúci vývoj presunuli otváranie nových prevádzok až na rok 2022, a tak sme sa prispôsobili situácii. Čo tento projekt prinesie Trnave, resp. sídlisku Linčianska? Obchodné centrum vyrastie v časti Nová Linčianska, sídlisko mení svoju tvár a postupne sa stáva atraktívnou lokalitou pre život, nákupy a časom aj pre zábavu a športové aktivity. Okrem pestrej ponuky obchodných priestorov prinášame širokú škálu variabilných administratívnych priestorov pre živnostníkov a firmy, ktoré v tejto lokalite doteraz chýbali a bolo nutné za nimi cestovať aj niekoľko kilometrov. Ako novinky uvedieme retailové koncepty, ktoré prinesú jedinečné zážitkové nakupovanie interaktívny projekt obsahujúci eventový showroom. Tiež sme vytvorili flexibilné miesta na pop-up obchod a pop-up predvádzací priestor, ktoré poskytnú budúcim zákazníkom novinky trhu. Zvažujeme zasadacie miestnosti pre komunitné skupiny alebo menšie kongresové miestnosti na krátkodobý prenájom. V blízkej budúcnosti plánujeme výsadbu viac ako hektárového lesoparku v lokalite, naplánované máme veľké eventy a športové podujatia. Našim cieľom je priniesť miestnej komunite okrem kancelársko-obchodného komplexu aj nadštandardnú miestnu občiansku vybavenosť. Projekt OC ISLAND je pripravený stať sa útočiskom všetkých, ktorí sa tu rozhodnú pracovať alebo ho navštívia kvôli nákupom, zábave či relaxu. Chceme vytvoriť priestor pre plnohodnotnú mestskú štvrť, v ktorej obchodný komplex bude pridanou hodnotou k bytovej výstavbe MIKO, ktorá sa stále rozširuje, ale bude i dôležitým bodom na mape mesta Trnava. Vedeli by sme vymenovať niektoré z prevádzok, ktoré budú súčasťou obchodnej zóny? Snažíme sa obchodné centrum obsadiť nájomcami tak, aby komplexne pokrylo potreby nie len miestneho MIESTO PRE SKVELÝ BIZNIS A NÁKUPNÉ ZÁŽITKY Cyklotrasa je súčasťou projektu. obyvateľstva. Radi by sme kompletný list prevádzok odprezentovali až pred kolaudáciou so všetkým, čo k tomu patrí. Konkrétne Vám v tejto chvíli potvrdíme len to, o čom sa už šepká.. obyvatelia sídliska Linčianska sa môžu tešiť na ťahúňov ako sú BILLA, DM Drogerie, nové prevádzky sietí GAŠPARÍK alebo DOBRÁ PEKÁREŇ. V projekte zverejnenom v roku 2019 sa počítalo so štyrmi objektmi pre administratívu, nákupné centrum či občiansku vybavenosť. Platí to ešte? Zmeny v projekte sme implementovali počas korona krízy na jeseň v roku 2020, týkajú sa len architektúry a dizajnu. Ako je doriešené dopravné napojenie zóny (autá, bicykle), koľko je plánovaných parkovacích miest? OC ISLAND sa môže popýšiť skvelou polohou a kvalitnou infraštruktúrou do komplexu je možné sa ľahko dostať z hlavných dopravných ťahov R1, D1 TRENČÍN, NITRA, BRATISLAVA čo je neoceniteľná výhoda pre firmy, pre ktoré je cestovanie zamestnancov každodennou záležitosťou a tiež pre obchodné prevádzky a ich bezproblémové zásobovanie. Nezanedbateľným plus pre lokalitu je prístupnosť mestskou hromadnou dopravou z centra mesta a z prímestských štvrtí. Cyklotrasa je zakomponovaná priamo v projekte. 10 11 1Q/2021

OVÝ ODPOJOVAČ OTE 31, 400A BLESKOISTKAMI HDA 24E ÁBLE UKONČIŤ NA ODPÍNAČI M POLT - POLT-24D/1XI-L12B P.B. Š29 VO2/9 VO2/8 H VO2/7 UV 2 141,80 LINKA 218/222 PRELOŽKA VN - VEDENIE V ZEMI 3x22-NA2XS(F)2Y 1x240 SPLAŠKOVÁ KANALIZÁCIA, VO2/6 UV 1 142,07 RŠ UV 21 UV 22 UV 23 UV 24 UV 25 SR5 č.25 140,69 SR5 č.27 140,60 SR5 č.29 140,59 140,79 SR5 č.31 141,18 VO5/3 VO5/7 VO2/10 VO5/1 VO5/2 DAŽĎOVÁ KANALIZÁCIA PVC-U - DN300 (315x7,7) - vetva D4-228,825m VO5/4 Š32 VO5/5 VO5/6 VEREJNÝ STL PLYNOVOD, HDPe 63x5,8 - vetva P5-277,685m VO5/8 VO5/9 PH7 Š30 SPLAŠKOVÁ KANALIZÁCIA PVC-U - DN300 (315x7,7) - vetva K6-289,815m Verejný vodovod, D 110x10, HDPE, vetva V5-286,760m Š34 Š31 SR5 č.26 SR5 č.28 SR5 č.30 Š33 SR5 č.32 Š28 H H Š18 VO2/5 P.B.23 Š2 P.B.1 Š27 RŠ SR5 č.34 UV 18 UV 30 UV 17 140,54 141,27 SR5 č.16 SR5 č.19 140,67 RŠ SR5 č.21 RE83 RE82 RE96 RE95 UV 15 RE92 UV 16 RE91 RE90 RE89 RE88 RE87 RE86 UV 19 RE85 RE84 SR5 č.23 UV 20 RE94 141,17 RE93 140,92 140,67 140,92 VO4/4 VO4/8 D7 D8 VO4/1 VO4/2 VO4/3 DAŽĎOVÁ KANALIZÁCIA PVC-U - DN300 (315x7,7) - vetva D3-274,270m VO4/5 VO4/6 VO4/7 VEREJNÝ STL PLYNOVOD, HDPe 63x5,8 - vetva P4-271,550m VO4/9 VO4/10 PH5 Š21 SPLAŠKOVÁ KANALIZÁCIA PVC-U - DN300 (315x7,7) - vetva K5-293,48m Š23 Verejný vodovod, D 110x10, HDPE, vetva V4-272,830m PH6 ORL3 SR5 č.17 SR5 č.18 SR5 č.20 SR5 č.22 SR5 č.24 RŠ Š22 RŠ RŠ RN3 UV 28 140,78 UV 11 UV 9 UV 10 141,33 SR7 č.8 141,83 141,58 VO3/4 SR5 č.10 SR5 č.11 SR5 č.13 UV 12 SR5 č.15 UV 13 UV 14 141,02 140,67 140,61 D4 VO3/8 Š11 VO3/1 D5 VO3/2 VO3/3 DAŽĎOVÁ KANALIZÁCIA PVC-U - DN300 (315x7,7) - vetva D2-297,465m VO3/5 VO3/6 VO3/7 VEREJNÝ STL PLYNOVOD, HDPe 63x5,8 - vetva P3-269,950m VO3/9 VO3/10 PH3 Š16 SPLAŠKOVÁ KANALIZÁCIA PVC-U - DN300 (315x7,7) - vetva K4-276,81m Š14 Š13 Verejný vodovod, D 110x10, HDPE, vetva V3-270,700m Š12 PH4 RE29 RE30 SR5 č.9 Š15 RE31 RE32 RE33 RE34 SR5 č.12 RE35 RE36 ORL2 RE37 RE38 RE39 RE40 RE41 SR7 č.14 RŠ VsS2 RN2 D6 Š10 VO2/4 VO2/3 SR5 č.35 VsS1 VO2/1 PH1 VO1/2 PČŠ ŠM RN1 ORL1 D3 VO2/2 VO1/3 LINKA 218/222 D2 PRELOŽKA VN - VEDENIE V ZEMI 3x22-NA2XS(F)2Y 1x240 OPLOTENIE PRIESTORU PČŠ UV 3 142,03 Bod napojenia 2xuzatvárací balón Manibs G211 oceľový T-kus 80/80+prechodka 80/90 VO1/1 ŠT +KH90 (KH-ZS)+redukcia MR 90/110 Š1 Ochranné pásmo - parcela TS1 5700x5200mm TS1 NOVÉ VÝVODY V PRELOŽKE NAVRHOVANÁ TRAFOSTANICA 3x NAYY-J 4x240 napojenie v TS1 TS012-022 DTr 160/400/kVA ZRUŠENIE STĹPOVEJ SPLAŠKOVÁ KANALIZÁCIA PVC-U - DN300 (315x7,7) -vetva K1-12,040m TRAFOSTANICE ES ŠS P.B.1 P.B.24 RE0 UV 26 Š4 140,48 RŠ SR5 č.2 SR5 č.4 SR7 č.6 RE28 RE27 RE26 RE25 RE24 RE23 RE22 Š6 RE21 RE20 RE19 RE18 RE17 PH2 SPLAŠKOVÁ KANALIZÁCIA PVC-U - DN300 (315x7,7) - vetva K3-291,890m Verejný vodovod, D 110x10, HDPE, vetva V2-287,400m VO1/4 DAŽĎOVÁ KANALIZÁCIA PVC-U - DN300 (315x7,7) - vetva D1-335,650m VO1/6 VO1/7 VEREJNÝ STL PLYNOVOD, HDPe 90x8,2 - vetva P2-281,720m VO1/10 VO1/11 VO1/5 VO1/8 VO1/9 UV 4 UV 6 RE01 RE02 RE03 RE04 141,78 RE5 RE6 RE7 RE8 RE9 RE10 141,21 RE11 RE12 UV 5 SR5 č.5 141,53 RŠ H H P.B.25 UV 7 140,69 VO5/11 VO5/12 VO4/11 UV 29 140,94 VO4/12 VO3/11 UV 27 140,59 VO3/12 RE13 SR7 č.33 RE112 Š36 VO5/10 D9 RŠ Š35 PH8 TS2 NAVRHOVANÁ TRAFOSTANICA D10 DTr630kVA Ochranné pásmo - parcela TS2 5700x5200mm RE14 UV 8 140,33 ORL4 RN4 VsS4 VsS3 D1 SR5 č.7 VO1/12 424 m2 553 m2 LINKA 218/222 PRELOŽKA VN - VEDENIE V ZEMI 3x22-NA2XS(F)2Y 1x240 RE15 380 m2 345 m2 437 m2 376 m2 386 m2 462 m2 486 m2 501 m2 515 m2 529 m2 543 m2 RŠ RE16 ZA KONC Projekt Slnečné Karol Zachar, ktorý má na starosti predaj pozemkov, nám projekt priblíži. Verejný vodovod, D 110x10, HDPE, vetva V1-244,830m P131 P130 P129 P128 P127 P126 P125 P124 P123 P122 P121 P120 P119 P118 P117 P116 P115 P114 P113 P112 RE131 RE130 RE129 RE128 RE127 RE126 RE125 RE124 RE123 RE122 RE97 RE98 RE99 RE100 RE101 RE102 RE103 RE104 RE105 RE106 RE107 RE108 RE109 RE110 RE111 P97 P98 P99 P100 P101 P102 P103 P104 P105 P106 P107 P108 P109 P110 P111 P96 P95 P94 P93 P92 P91 P90 P89 P88 P87 P86 P85 P84 P83 P82 RE121 RE120 RE119 RE118 RE113 RE117 RE116 RE115 RE114 PRÍPOJKA VN - VEDENIE V ZEMI 3x22-NA2XS(F)2Y 1x95 pozemky Š20 Š24 Š25 Š26 VEREJNÝ STL PLYNOVOD, HDPe 110x1,0 - vetva P1-245,78m RE62 RE63 RE64 RE65 RE66 RE67 RE68 RE69 RE70 RE71 P62 P63 P64 P65 P66 P67 P68 P69 P70 P71 P72 P73 P74 P75 P76 P77 P78 P79 P80 P81 RE72 RE73 RE74 RE75 RE76 RE77 RE78 RE79 RE80 RE81 PVC-U - DN300 (315x7,7) - vetva K2-214,420m Š19 P61 P60 P59 P58 P57 P56 P55 P54 P53 P52 P51 P50 P49 P48 P47 P46 P45 P44 P43 P42 RE61 RE60 RE59 RE58 RE57 RE56 RE55 RE54 RE53 RE52 RE51 RE50 RE49 RE48 RE47 RE46 RE45 RE44 RE43 RE42 Verejný vodovod, D 110x10, HDPE, vetva V6-200,175m Prosím ťa Karol, popíš nám projekt Slnečné pozemky. Developerský projekt Slnečné pozemky v obci Cífer - miestna časť Pác pozostáva z 145 pozemkov, ktoré sú určené formou územného rozhodnutia pre výstavbu rodinných domov. Veľkosti pozemkov zasahujú širokú škálu budúcich rezidentov, ktoré sú v rozmedzí od 350 m2 až po 666 m2. V akom štádiu je projekt Slnečné pozemky? Aktuálne prebieha dobudovanie vodovodu a kanalizácie, tieto dve stavby budú pripravené pre žiadosť o kolaudáciu v Marci 2021. Následne v zmysle harmonogramu dodávateľa stavieb je naplánované podanie žiadosti o kolaudáciu ostatných častí inžinierskych sietí na jún 2021. Konkrétne mám na mysli plynovod, optické pripojenie, rozvody elektriny a miestne komunikácie. Je lokalita vhodná pre niekoho, kto každodenne cestuje za prácou? Lokalita má výbornú strategickú polohu. Do Trnavy sa dostanete autom za 10 minút. Nájazd smer Bratislava na diaľnicu D1 je autom 11 minút. Dopravu výborne podporuje vlaková stanica v obci Cífer. Čim sú Slnečné ZRUŠENIE VN VZDUŠNÉHO VEDENIA P.B.1 DEMONTOVAŤ Š17 EXISTUJÚCI VEREJNÝ STL PLYNOVOD PE110, 90 kpa, DN 80 tlaková kanalizácia, DN 90x8,2, vetva T1 - dĺžka 15,00m Š3 Š5 Š7 Š8 Š9 SR5 č.1 SR5 č.3 pozemky z hľadiska lokality v ktorej sa nachádzajú zaujímavé pre kupujúceho? Rodiny s deťmi nepochybne poteší materská škola priamo v zóne Slnečné pozemky. Obec Cífer spolu s pridruženými časťami Pác a Jarná je najväčšou obcou Trnavského okresu. Leží v jeho juhozápadnej časti. Katastrálne územia obce susedia s katastrálnymi územiami obcí Ružindol, Hrnčiarovce, Zeleneč, Slovenská Nová Ves, Čataj, Igram, Kaplna, Báhoň a Jablonec. Obec leží medzi dvomi dôležitými dopravnými trasami: cestnou a železničnou medzi Trnavou a Bratislavou. V obci je vysoko rozvinuté poľnohospodárstvo, strojárska a potravinárska výroba. Je v rámci projektu plánovaná výstavba občianskej vybavenosti? Okrem materskej školy poteší občanov priamo v projekte retail a verejná oddychová zóna. Rekreácia v Páci je zabezpečená kúpaliskom a športoviskami. Aký je záujem o pozemky v projekte? O pozemky je veľký záujem, aktuálne máme posledných osem voľných pozemkov. Kedy by mali byť dokončené inžinierske siete a projekt skolaudovaný? Predpokladáme, že budúci obyvatelia v zmysle aktuálneho fyzického stavu dokončenia inžinierskych sietí budú môcť začať s výstavbou rodinných domov na prelome leto/jeseň 2021. PhDr. Karol Zachar,PhD. realitný maklér 12 13 1Q/2021 LINKA 218/222 ZRUŠENIE VN VZDUŠNÉHO VEDENIA P.B.25 A P.B.24 DEMONTOVAŤ EXISTUJÚCA SPLAŠKOVÁ KANALIZÁCIA ZB E P29 P01 P30 P28 P02 P31 P27 P32 P26 P33 P25 P34 P24 P35 LINKA 218/222 ZRUŠENIE VN VZDUŠNÉHO VEDENIA P.B.24 A P.B.25 DEMONTOVAŤ P23 P36 P22 P37 P21 P03 P04 P09 P10 P11 P12 P05 P06 P07 P08 P13 P14 P15 P16 P38 P20 P39 P19 P40 P18 P41 P17 PRÍPOJKA VN - VEDENIE V ZEMI 3x22-NA2XS(F)2Y 1x95

VYSPOVEDALI SME NAJMLADŠIEHO ČLENA TÍMU JURAJA DVORŽÁKA V NEO pôsobíš krátko, kedy a ako si sa stal súčasťou tímu? Do tímu NEO, som sa dostal na základe odporúčaní môjho dobrého kamaráta a teraz aj kolegu Karola, ktorý mi bližšie objasnil situáciu vo svete realít a dospel som k rozhodnutiu, že to bude správny krok pridať sa k nim. NEO funguje na princípe LEADER a TEAM, nie šéf a zamestnanci. Ako by is zhodnotil svoje doterajšie pôsobenie v kancelárii? V tíme som zatiaľ krátko, ale aj za tú dobu sa stále utvrdzujem v tom, že to bolo správne rozhodnutie. V tíme prevláda uvoľnená priam až rodinná atmosféra, a hlavne je tu veľa profesionálov ktorí sú ochotní so mnou zdieľať informácie a hlavne ich skúsenosti, čo sa dnes už moc nenosí. A hlavne by som podotkol, že NEO funguje na princípe LEADER a TEAM, nie šéf a zamestnanci.. Čo ťa baví na práci realitného makléra? prípadne naberaním nových zakázok. Ako by si popísal atmosféru, ktorá prevláda v kancelárii? Ako som sa už vyššie vyjadril, v tíme plnom profesionálov, Aké kvality musí mať prevláda rodinná atmosféra. podľa teba dobrý realitný Firma má pozitívne mentálne maklér? nastavenie a zdravé sebakaždý dobrý maklér by mal vedomie. NEO má ciele a mať v prvom rade obchodambície sa posúvať ďalej, čo ného ducha a hlavne dravosť. je veľmi dôležité nie len pre Mal by byť komunikatívny, samotnú firmu aby nestagproklientsky orientovaný a ve- novala, ale aj pre jej tím ktorý dieť pracovať s ľuďmi, pretože má vo firme a jej konateľoch prejav, komunikácia, profevzor, oporu a uchopiteľný sionalita a znalosť produktu smer ktorým sa dá ísť za sú pre mňa znakom istoty u úspechom. klienta, ktorú ak maklér vie poskytnúť docieli úspešný Dávaš si krátkodobé obchod. ciele? Áno, hlavne zo začiatku je Znalosť produktu sú podľa mňa dôležité si dávať pre mňa znakom menšie a krátkodobé ciele, istoty u klienta, čo však neznamená, že nie ktorú ak maklér vie som hladný po úspechu. Najviac ma baví to, že je to práca v ktorej nie sú limity. Pokiaľ človek naozaj chce, vie dosiahnuť veľa. poskytnúť docieli úspešný obchod. Popíš nám svoj typický pracovný deň? Dni v realitách nie sú ako cez kopirák, avšak klasický deň býva kombináciou administratívnej práce v kancelárii a s obhliadkami v teréne, 14 Pokiaľ človek naozaj chce, vie dosiahnuť veľa. Aký je tvoj cieľ pre rok 2021? V roku 2021 by som sa chcel hlavne čo najviac etablovať do realitného prostredia, nabrať čo najviac informácií a skúseností od kolegov, a získať aspoň jeden veľký projekt. 15 1Q/2021

Výber správneho hypotekárneho špecialistu, ako súčasť kúpy nehnuteľnosti Dlho nemali hypotekárni špecialisti pozitívne miesto na finančnom trhu. Mnohé strany ich brali ako zbytočný článok medzi klientom a bankou. Mali za to, že berú veľa peňazí za málo roboty. Ale naozaj je to tak? Ako viete odhaliť kvalitného hypotekárneho špecialistu od tzv. hypotekárneho špecialistu, ktorý to robí sezónne popri inom zamestnaní? Skúsim Vám odhaliť kvality človeka, ktorý Vám má priniesť ten správny a odborný pohľad na Vaše potreby. Ak ste už využili hypotekárneho špecialistu a máte osobnú skúsenosť, s ktorou ste boli spokojný alebo idete na odporúčanie, je to 50% Vášho úspechu. Ak ste boli nespokojný, skúste dať šancu inému, je veľa šikovných odborníkov v hypotekárnom svete. Pri prvom stretnutí je dôležitý prvý dojem, jeho správanie, istota, ale aj miesto stretnutia a priebeh a v neposlednom rade, zisťovanie Vašich potrieb. Pokiaľ hypotekárny špecialista neurčí správne Váš dôvod návštevy, nikdy nevie určiť správne riešenie pre vašu situáciu. Správny hypotekárny špecialista by mal mať vo svojom portfóliu všetky banky, veď ako inak Vám vie povedať, že má pre Vás to najlepšie riešenie? Nie vždy to najlepšie riešenie je to najlacnejšie a tu prichádzame k veľmi dôležitému bodu hypotekárneho špecialistu a to je odbornosť. Tá je alfa a omega v tejto oblasti. Ak mu položíte otázky a na väčšinu nevie odpovedať, utekajte... bude to ten tzv. hypotekárny špecialista. Sami si odpovedzte na otázku, išli by ste k doktorovi na operáciu a zverili sa mu, ak by Vám nevedel popísať operáciu, či riziká? A presne tak to je s nami hypotekárnymi špecialistami. Bez odbornosti, pravidelného vzdelávania a reálnych skúsenosti s klientami by sme nikdy nevedeli pokryť korektne záujmy Vás, našich klientov. Tak ako zamestnanec banky berie výplatu za to, že Vám ponúkne produkty jeho zamestnávateľa, aj my berieme odmenu za to, že Vám predáme produkt, avšak šití na mieru, pričom ušetríme čas, peniaze a mnoho stresov. Našu výplatu, nám dá tá banka, v ktorej ako klient skončite. My Vás nebudeme držať v jednej banke, lebo inde by sme z toho nič nemali, ale naopak povieme Vám pozitíva aj negatívna danej banky a zvážime s Vami rizika. Už ste sa stretli so zamestnancom banky, ktorý Vás pošle do inej banky, lebo tam majú lepšie podmienky? Ja nie. A tu prichádzame k všetkým benefitom hypotekárneho špecialistu: Ušetríme čas, lebo stačí len jedna návšteva u nás, kde vyberieme banku, povieme však o všetkých, nikam inam nemusíte chodiť a všetko vybavíte za jedným stolom. Samozrejme vybavíme kataster, povinné poistenia či vinkulácie a všetky administratíva, na ktoré by ste si museli zobrať aspoň jeden deň voľna. Vysvetlíme aj všetky odborné informácie jednoducho a presne. Ušetríte peniaze, lebo to, že Váš výber nebude okresaný na jednou banku, môžete pri odbornom pohľade získať úver bez poplatku, s najnižším úrokom či budete mať najmenej povinných produktov, ktoré ako neznalému klientovi ponúka zamestnanec tej jednej banky. To že nás však platí banka, neznamená, že Vám sa to zohľadní v podmienkach. Práve naopak, to že my dlhodobo spolupracujeme s bankami, nosíme im mnoho klientov, nás stavia do pozície, že klientom vieme určovať dno možnosti banky, ktoré Vám ako jednotlivcovi banka neodhalí. Niekedy detaily robia veľké veci a presne to je naša pridaná hodnota. Z malých informácii od Vás, vieme dosiahnuť úspech. Ak ste teda natrafili na správneho hypotekárneho špecialistu, verím, že ste mi dali za pravdu, že jeho odbornosťou, ľudskosťou a ochotou Vás vypočuť, bez akéhokoľvek nákladu pre Vás, ste dostali to najlepšie riešenie v podobe schváleného úveru bez kompromisov. Mgr. Katarína Fraňová hypotekárny sprostredkovateľ 16 17 1Q/2021

Doba zlomu pre realitný trh Online fungovanie realitných kancelárií v čase pandémie Pandémia zasiahla každú oblasť života, nevynímajúc svet realít. Aj keď predikcie hovorili o padaní realitného trhu cien nehnuteľností, záujmu o kúpu a pod., opak bol pravdou. Ceny nehnuteľností rástli a dokonca prekonávali rekordy. V čom sa teda pandemická doba stala dobou zlomu pre reality? S pandémiou prišli výhodnejšie hypotéky a financovania nehnuteľností, čo spotrebiteľom uľahčilo a naďalej uľahčuje samotnú kúpu. Hypotéky sa stali dostupnejšie. Momentálne realitné prostredie je stále konkurenčnejšie a dopyt prevyšuje ponuku. Získať nehnuteľnosť do ponuky a boj o second-handy, ale aj developerské projekty, je tvrdý. Tvrdší a ťažší ako distribúcia ponuky konečnému užívateľovi či záujemcovi. To znamená, že presadiť sa v realitách je oveľa náročnejšie a takmer všetka snaha prevýšiť konkurentov sa v dôsledku pandemických opatrení presunula do online sveta. Práve v tomto bode dochádza k zlomu. K zlomu, ktorý rozdeľuje lepšie realitné kancelárie od tých najlepších. Bod zlomu = miera adaptability realitných kancelárií na online svet a jeho možnosti To je v súčasnosti jednou z najväčších výziev pre realitných maklérov a kancelárie. Ako presunúť väčšinu z toho, čo robili offline do online. Presne túto otázku sme si kládli aj pri našej marketingovej spolupráci s kanceláriou NEOREAL. Ako procesy čo najviac zdigitalizovať, ako sa klientom kancelárie priblížiť, ako ich čo najlepšie zasiahnuť prostredníctvom online prostriedkov v pohodlí ich domova? Overilo sa nám niekoľko spôsobov, z ktorých spomenieme pár najdôležitejších. 3D prehliadky Skvelá cesta transformácie realitnej činnosti do online prostredia. V súčasnosti sme schopní dostať nielen podrobné písomné informácie o nehnuteľnosti, ale celú ju aj vidieť. Prečo chodiť na obhliadky, keď si vysnívané bývanie môžete vybrať v pohodlí? Najmä v súčasnej situácii obmedzeného osobného kontaktu je to must have pre realitný trh. 3D prehliadky by sa rozhodne mali stať súčasťou detailu nehnuteľnosti na vašom webe. Na trhu existuje viacero nástrojov, prostredníctvom ktorých môžete 3D prehliadku jednoducho vytvoriť. Video prezentácie nehnuteľností Lepšie raz vidieť na videu, ako 100x čítať. Preto pri sociálnych sieťach riešime okrem klasického linkpostu, ktorý presmeruje užívateľov na konkrétnu ponuku na webe, predstaviť, vziať ľudí dnu, ukázať im okolie aj samotného realitného makléra, ktorý daný dom či byt ponúka. Kvalitné fotografie a premyslený homestaging Video obraz nehnuteľností doplňte o kvalitné fotografie. Dbať na atraktívnu vizuálnu identitu v online svete je základ. Zohnať si dobrého fotografa, ktorý vašu nehnuteľnosť pekne nafotí je nevyhnutnosť. Aj pri rovnako dobrom jedle z 2 rôznych reštaurácií si radšej objednáte to, ktoré má krajšiu fotku. Nato, aby bola fotka atraktívna, musí byť atraktívny aj samotný priestor. Tu zohráva veľkú úlohu homestaging úprava interiéru aj exteriéru nehnuteľnosti tak, aby v záujemcoch budila dobrý dojem. Aj keď sa samotný homestaging, zahrňujúci úkony ako upratanie priestoru, jeho dekorácia, presvetlenie a pod., odohráva vo fyzickom svete, výrazne ovplyvňuje kvalitu online prezentácie nehnuteľnosti. Video call s klientmi či partnermi Aj samotná B2B a B2C komunikácia je v rukách digitálneho prostredia. Práve v dobe, keď sa museli všetky stretnutia presunúť do online sa zistilo, že ide v mnohých prípadoch o oveľa efektívnejší spôsob. Nemusíte tak s klientom či partnerom hľadať kompromis, čo sa týka miesta stretnutia. Na video call sa môže pripojiť každý zo svojej obývačky. Časovo je to tiež oveľa menej náročný proces. Samozrejme, že osobný kontakt nič nenahradí, no v mnohých prípadoch rozhodne stačí video hovor. Pandemická situácia ponúka možnosť tieto prípady rozpoznať a ušetriť si tak čas aj v čase, keď sa do sveta vráti osobný kontakt. Mgr. Martina Kerteszova & JUDr. Frederik Ravas 18 19 1Q/2021

HOME STAGING Predáva emócia nie predstava Pojem home staging ste už možno zaregistrovali. Jednoducho povedané, ide o prípravu nehnuteľnosti na predaj / prenájom, ktorej úlohou je upraviť interiér tak, aby mali záujemci z nehnuteľnosti dobrý dojem. Príprava nehnuteľnosti v 5tich krokoch Upratanie a odstránenie všetkých osobných vecí a doplnkov Oprava všetkých nedostatkov Presvetlenie a prevzdušnenie Nadizajnovanie dekorovanie vhodnými bytovými doplnkami Profesionálne nafotenie a prezentácia nehnuteľnosti Je naozaj potrebné venovať čas a finančné zdroje na dôkladné pripravenie nehnuteľnosti pred jej uvedením na trh? Každý z nás vytvára svoj vlastný prvý dojem pri rôznych životných situáciách, či už na pohovore do práce, v novej spoločnosti alebo na rande. Tak isto je veľmi dôležité spraviť čo najlepší prvý dojem hneď na začiatku uvedenia nehnuteľnosti do predaja (pre záujemcovv o vašu nehnuteľnosť). Vyhnete sa tak nežiadúcim chybám, ako sú zníženie zisku, dlhá doba predaja a snaha vizualizovať kupujúcim ich budúce bývanie. Home staging premení ich nekonkrétnu predstavu na konkrétnu pozitívnu emóciu, ktorú získajú hneď ako do nehnuteľnosti vstúpia. Samozrejme len vtedy, ak je nehnuteľnosti skutočne dobre pripravená. Všetci máme radi pekné veci, preto je potrebné nehnuteľnosť prezentovať v čo najlepšom svetle a vyzdvihnúť jej výhody. Výsledný efekt prináša kupujúcemu príjemnú emóciu prezentovanej nehnuteľnosti, vám zvýšenie zisku 5 až 10% a zrýchlenie predaja. V NEOREAL sa venujeme profesionálnemu home stagingu a v prípade záujmu pripravíme aj vašu nehnuteľnosť na predaj či prenájom do posledného detailu. Nie nadarmo sa vraví, že prvý dojem je najdôležitejší. PhDr.Jakub Feranec,PhD. realitný maklér Venovať pozornosť home stagingu by ste mali hneď z niekoľkých dôvodov: Zvýraznenie nehnuteľnosti oproti konkurencii Urýchlenie predaja Zvýšenie zisku Vytvorenie emócie u klienta namiesto potreby vizualizovania 20 21 1Q/2021

FAREBNÉ TRENDY 2021 Ako ovplyvnila pandémia farebné trendy pre rok 2021 A čo vy? Volili by ste zemité odtiene, alebo kombináciu žiarivej žltej s elegantnou sivou? Ľudstvo si v dôsledku pandémie prešlo neľahkým rokom 2020. Postoj a nároky ľudí na interiér sa definitívne zmenili, keďže začali oveľa viac času tráviť doma. Potreba cítiť sa príjemne vo svojom domove je dnes väčšia ako kedykoľvek predtým a to v konečnom dôsledku vplýva na zmenu trendov v interiéri aj farebných trendov. NOVÝ ROK PRAJE ZEMITÝM A NEUTRÁL- NYM FARBÁM Dominujúce farby 2021 budú teplé, tzv. zemité farebné tóny, ktorých pôvod nachádzame v prírode. Ide o odtiene, stelesňujúce ponorenie sa do prírody, podporujúce vnútorný mier, ktorý je veľmi dôležitý pre našu mentálnu a fyzickú pohodu. V tomto roku sa budeme čoraz viac stretávať s odtieňmi béžovej, sivej, hnedej, terakotovej, tmavošedej, pieskovej farby a svetlého dreva. FARBA ROKA PODĽA BENJAMINA MOORE AEGEAN TEAL Jedna z mnohých farieb farebnej palety Benjamina Moore pre rok 2021 je farba Aegean Teal. Bohatá zmes modrozelenej a šedej odráža rovnováhu a prirodzenú harmóniu. Odtieň Aegean Teal je perfektnou farbou pre túto jeseň a zimu. Skvele funguje v kombinácii so svetlým drevom, taktiež teplých krémových odtieňov béžovej, zlatej, červenej, no zaujímavé kombinácie vytvára aj s chladnejšími odtieňmi. Benjamin Moore predstavil celú paletu farieb, ladených do teplých tónov, ktoré zútulnia každý interiér. Ak milujete farby a jemné prírodné teplé tóny vás nudia, pozrieme sa na farbu roka 2021, ktorá bola zvolená svetovým expertom na farby Pantone Color Institue. FARBY ROKA 2021 ZNÁZORŇUJÚ POZITIVI- TU A STABILITU Farby pre rok 2021 určil Pantone Color Institue hneď dve, a to sivú s názvom PANTONE 17-5104 Ultimate Gray a žltú s názvom PANTONE 13-0647 Illuminating Yellow. Dôvod, prečo Pantone Color Institue vybral tieto dve farby, nesie posolstvo aktuálnej pandemickej situácie v celom svete. Tieto dve farby sú nezávislé od seba, no skvele sa dopĺňajú. Žltá pôsobí hrejivo, živo, pozitívne, s prenikajúcou slnečnou energiou. Sivá je symbolom stability a pevných základov, ktorá navádza pocit vyrovnanosti a stability. Výber týchto dvoch nezávislých farieb zdôrazňuje, ako sa rôzne prvky spájajú, aby vyjadrili odkaz sily a nádeje, ktorý je trvalý aj povznášajúci a prenáša myšlienku, že nejde o jednu farbu alebo jednu osobu, ale o nás všetkých. Spojenie sivej Ultimate Grey so žiarivou žltou farbou Illuminating vyjadruje posolstvo pozitivity s úlohou pozdvihnutia nálady. KOMBINÁCIA FARIEB V INTERIÉRI Kombinácia týchto dvoch farieb v interiéri je zaujímavá. Výhodou sivej je, že sa hodí takmer ku všetkému, pôsobí veľmi elegantne a zároveň je používaná ako neutrálna farba v interiérovom dizajne. Žltá je dosť energetická farba, preto je vhodná ako zvýrazňujúci prvok k neutrálne ladenému interiéru v podobe doplnkov, takže kombinácia týchto dvoch farieb pôsobí prirodzene. Ideálnymi žltými kúskami môžu byť vankúše, závesy, deky alebo výrazné kreslo či sedačka. Kombináciu týchto dvoch farieb musíme používať vo vhodnej miere, aby nepôsobili rušivo. Bc.Ivana Horváthová realitný maklér 22 23 1Q/2021

neoreal.sk