VPLYV TRŽIEB NA VÝSLEDOK HOSPODÁRENIA VO VÝROBNOM PODNIKU

VPLYV TRŽIEB NA VÝSLEDOK HOSPODÁRENIA VO VÝROBNOM PODNIKU Alena ANDREJOVSKÁ, Ján BULECA Technická univerzita v Košiciach, Ekonomická fakulta, Katedra financií alena.andrejovska@tuke.sk, jan.buleca@tuke.sk Abstract Maximization of gain belongs to main aim of the companies. In every single company is realized through increase of revenues or returns respectively, and by minimization of costs, thus increasing of total efficiency of the company. Development of world economy has impact to all enterprises and their activities. Financial analysis of the company acts as reflex information about results of the company in particular areas and in which out of them the changes are needed. Financial analysis of the processes also creates assumption for suitable future decision making processes. Our article deals with assessment of revenues impact to income from operations of the company. Keywords: trading income, revenue from sales, profitability, manufacturing company 1 ÚVOD Postavenie výrobných podnikov na trhu a ich úspešnosť v ekonomických činnostiach je pomerne diskutovanou témou v súčasnom období. Pre podniky na trhu je čoraz ťažšie udržať si svoju pozíciu, udržať si svojich zákazníkov a odbyt svojej produkcie. Slovensko je otvorená ekonomika, po vstupe do EÚ sa jednotlivé trhy prepojili a následne slovenské podniky museli bojovať s čoraz väčšou konkurenciou. Hlavným cieľom každého podniku je dosahovanie zisku (Mura, 2004, 2005). Hlavným zdrojom zisku vo výrobnom podniku sú tržby z predaja vlastnej výroby. Aj preto je veľmi dôležité analyzovať tieto tržby, ako hlavný zdroj zisku a ich dopad na konečný výsledok hospodárenia. 2 VÝSLEDOK HOSPODÁRENIA A TRŽBY Výsledok hospodárenia je najdôležitejší ukazovateľ produkcie z pohľadu súkromného vlastníctva podniku. Zisťuje sa na základe zásady aktuálnosti tzn. výnosy a náklady spolu vecne a časovo súvisia. Sleduje sa vo výkaze ziskov a strát, pričom tento výkaz nám podáva informácie o finančnej výkonnosti účtovnej jednotky 1

Vplyv tržieb na výsledok hospodárenia vo výrobnom podniku (Hakalová, 2010). Cieľom každého podniku je dosahovanie výnosov, ktoré sú znižované nákladmi. Jednotlivé zložky výsledku hospodárenia sa vypočítajú ako rozdiel medzi výnosmi a nákladmi za účtovné obdobie vo forme zisku alebo straty. Tvorbu a štruktúru výsledku hospodárenia upravuje zákon č. 431/2002 Z. z. z 18. júna 2002 o účtovníctve, v znení neskorších predpisov a opatrenia MF SR č. 4455/2003-92, ktorým sa ustanovujú podrobnosti o usporiadaní, označovaní a obsahovom vymedzení položiek individuálnej účtovnej závierky a rozsahu údajov určených z individuálnej účtovnej závierky na zverejnenie pre podnikateľov účtujúcich v sústave podvojného účtovníctva v znení neskorších predpisov. Tržby sú súčasťou výnosov (Mihok, 2007, Bajus, 2008). Z účtovného hľadiska sa tržby vo výrobných podnikoch rozdeľujú na : Tržby z predaja tovaru, Tržby z predaja vlastných výrobkov a služieb, Tržby z predaja dlhodobého majetku a materiálu, Tržby z predaja cenných papierov a podielov. Na objem tržieb v podniku pôsobia rôzne faktory. V rámci vnútorného prostredia podniku sú tržby ovplyvnené najmä: množstvom výrobkov, kvalitou výrobkov, kvalitou prác a služieb. V nadväznosti na už spomínané faktory, ktoré ovplyvňujú objem tržieb, každý podnik pre zefektívnenie svojej činnosti vykonáva analýzu tržieb, ktorú možno rozdeliť na: 1. tradičnú analýzu tržieb, 2. trhovo orientovanú analýzu tržieb. Tradičná analýza tržieb Tradičná analýza tržieb je zameraná na vnútorné faktory, ktoré tržby ovplyvňovali. Analýzu sme vykonali v dvoch krokoch a sledovali sme ju za obdobie rokov 2009 a 2010. Analýza bude vysvetlená na príklade: 1. Stupeň analýzy - kvantifikácia vplyvov objemu realizácie vplyvov (R)s, sortimentu realizácie (s), predajnej ceny (PC). 2. Stupeň analýzy - kvantifikácia vplyvov zmeny objemu realizácie (V), zmeny sortimentu výroby (s), tempa realizácie (KS). 2

Prvý stupeň kvantifikácie vplyvov Pri tomto stupni je dôležité určiť si sortiment výrobkov, s ktorým je potrebné pracovať, ich zrealizované resp. predané množstvo a ceny v danom roku, za ktoré sa tieto výrobky realizovali. Hlavný sortiment výroby podniku sa skladá zo strojárenských výrobkoch. Tieto skupiny obsahujú ďalšie delenia podľa rôznych technických parametrov, preto sa vo výpočtoch použijú priemerné ceny za každý stanovený druh.(zalai, 2008) Tabuľka 1 Kvantifikácia vplyvov prvého stupňa Výrobok Realizácia v ks (Rs) Predajná cena v (PC) 2009 2010 2009 2010 EO 163 92 145 145 KO 125 84 316 336 PO 85 52 450 495 ONO 32 24 744 780 SO 51 56 1 190 1 108 Zdroj: vlastné spracovanie podľa interných údajov podniku Vysvetlivky: EO-elektrooceľ, KO-kruhová oceľ, PO-plochá oceľ, ONO-ozubená nerezová oceľ, SO-striedavá oceľ, ΣR 0 s 0 PC 0 = 185 883 ΣR 1 s 0 PC 0 = Σ R 1 s 1 PC 0 = - 125 553-147 780 - Σ R 1 s 1 PC 1 = 148 072 Objem realizácie Vplyv sortimentu Vplyv predajných cien -60 330 +22 227 +292 Rok 2009 dosiahli tržby za predaj vlastných výrobkov hodnotu 185 883 eur. V roku 2010 došlo k zmene predaného množstva a cien. Tržby za predaj vlastných výrobkov za rok 2010 dosiahli sumu 148 072 eur. Čím tržby z predaja vlastných výrobkov klesli o 37 811 eur. Tento pokles mal za následok negatívny vplyv objemu 3

Vplyv tržieb na výsledok hospodárenia vo výrobnom podniku realizácie, kde predajné množstva v roku 2010 klesli v hodnote -60 330 eur. Vplyv sortimentu zaznamenal pozitívny dopad, ktorý bol spôsobený v zmene sortimentu k drahším výrobkom. Jedným z dôvodov pozitívneho výsledku sortimentu realizácie bol predaj jedného z druhov výrobkov, ktoré boli najdrahším výrobkom a ako jediné zaznamenali nárast oproti roku 2009. Čo sa týka vplyvu predajných cien taktiež zaznamenali mierny pozitívny vplyv v hodnote 292 eur. Bolo to spôsobené nárastom cien za rok 2010 oproti roku 2009. Avšak, táto položka aj napriek zvyšovaniu cien niektorých výrobkov nie je vysoká, pretože pokles počtu výrobkov rapídne klesol v roku 2010. Druhý stupeň kvantifikácie vplyvov Druhý stupeň zohľadňuje vplyv objemu výroby, sortimentu výroby a tempa realizácie. Pre tieto výpočty boli potrebné údaje o objeme výroby, ktorá sa zrealizovala za roky 2009 a 2010. Tempo realizácie sa počítalo ako rozdiel medzi výrobou a realizovanou výrobou, teda množstvom predaných výrobkov v danom roku. Tabuľka 2 Kvantifikácia vplyvov druhého stupňa Výrobok Výroba v ks (V) Realizácia v ks (Rs) Predajná cena v eurách (PC) 2009 2010 2009 2010 2009 2010 EO 168 140 163 92 145 145 KO 130 125 125 84 316 336 PO 90 75 85 52 450 495 ONO 35 40 32 24 744 780 SO 57 57 51 56 1190 1108 Zdroj: vlastné spracovanie podľa interných údajov podniku ΣV 0 s 0 PC 0 = 199 810 Σ V 1 s 0 PC 0 = 181 910 Σ V 1 s 1 PC 0 = 191 140 Objem výroby Sortiment výroby -17 900 +9230 4

Objem výroby je tiež veľmi dôležitý faktor, ktorý vplýva na tržby a na konečný zisk podniku. Výroba v podniku súvisí s efektívnym riadením zásob a plánovaním celkovej výroby za jednotlivé obdobia. Porovnaním objemu výroby v roku 2010, došlo k poklesu celkového objemu výroby oproti roku 2009 v hodnotovom vyjadrení o -17 900 eur. Došlo k poklesu vo výrobe takmer všetkých výrobkov v roku 2010. Jedine jeden druh výrobkov si zachoval rovnaký objem výroby ako bolo v roku 2009. Porovnaním objemu výroby došlo aj k zmene sortimentu výroby. Sortiment výroby vykazoval pozitívny vplyv v hodnote +9230 eur. Tento vplyv koriguje negatívny dopad objemu výroby, teda drahšie výrobky v rámci výroby mali väčšiu váhu. Σ KS 0 PC 0 = 13 927 Σ KS 1 PC 0 = 43 360 Tempo realizácie -29 433 Vplyv tempa realizácie je tiež veľmi dôležitý ukazovateľ. Súvisí s konečným stavom výrobkov na sklade. Hlavnou úlohou v riadení zásob v podniku je zodpovedanie otázok: aké je optimálne množstvo zásob na to, aby podnik uspokojil odberateľov a zároveň aby minimalizoval náklady na skladovanie prebytočných zásob. Tempo realizácie v porovnaní roku 2010 a 2009 dosiahlo negatívnu hodnotu. Na sklade za rok 2010 zostali výrobky v hodnote 43 360 eur, oproti roku 2009 to bolo v hodnotovom vyjadrení o 29 433 eur viac. Zvýšenie zásob výrobkov na sklade za rok 2010 má negatívny dopad na celú kvantifikáciu druhého kroku. Takéto zvýšenie zásob v podniku spôsobilo nárast nákladov výroby a celkovo znížilo výsledok hospodárenia z prevádzkovej činnosti. Tabuľka 3 Celková zmena faktorov kvantifikácie prvého a druhého vplyvu 1. Stupeň kvantifikácie vplyvov 2. Stupeň kvantifikácie vplyvov Objem realizácie - 60 330 Objem výroby - 17 900 Zmena sortimentu + 22 227 Sortiment výroby + 9 230 Zmena predajných cien + 292 Tempo realizácie - 29 433 Celková zmena - 37 811 Celková zmena - 38 103 Zdroj: vlastné spracovanie podľa interných údajov podniku 5

Vplyv tržieb na výsledok hospodárenia vo výrobnom podniku V rámci kvantifikácie vplyvov 1.stupňa, realizácia sortimentu a predajných cien korigovali svojím pozitívnym dopadom, negatívny vplyv objemu realizácie. Avšak po sčítaní všetkých vplyvov kvantifikácie prvého stupňa, celkovo mala negatívny dopad na tržby v hodnote -37 811 v roku 2010. Kvantifikáciu 2.stupňa možno tiež celkovo zhodnotiť negatívne a to v hodnote - 38 103 eur. Na tomto negatívnom výsledku sa podieľali hlavne položky objemu výroby, kde podnik znížil celkovú výrobu a tempa realizácie, na základe ktorého možno usúdiť, že v podniku sa hromadia na sklade zásoby, čím sa zvyšujú náklady. Na základe týchto ukazovateľov možno lepšie zhodnotiť a určiť, prečo rok 2010 bol menej efektívnejší ako rok 2009, čo sa odzrkadlilo tak v poklese tržieb, ako aj v poklese celkového výsledku hospodárenia. 3 ZÁVER V príspevku bola rozanalyzovaná tradične orientovaná analýza tržieb, pričom sa poukázalo na dôležitosť objemu realizácie výrobkov, vplyv sortimentu, predajných cien, objemu výroby a tempa realizácie výroby, teda pomeru medzi vyrobenými a predanými výrobkami. Vykonaná analýza odhalila nedostatky a jej výsledky boli negatívne, nakoľko v obidvoch krokoch kvantifikácie dosiahla záporné hodnoty. Hlavnými dôvodmi negatívneho výsledku pre rok 2010 bol celkový pokles odbytu produkcie, zvýšenie zásob na skladoch a zároveň spomalenie tempa realizácie, čo zbytočne zvyšovali náklady v podniku. Pozitívne vplývali na túto analýzu ukazovateľov sortiment výroby, kde podnik znížil tento negatívny dopad presunom odbytu na drahšie výrobky. Poďakovanie This work has been kindly funded by the European Commission through the LLP Project FASTER: Financial and Accounting Seminars Targeting European Regions (No. 518894-LLP-1-2011-1-GR-KA3-KA3MP). I also wish to acknowledge my gratitude and appreciation to all the FASTER project partners for their contribution during the development of research presented in this paper. POUŽITÁ LITERATÚRA [1] BAJUS, R. Financie podniku. Košice: Elfa, 2008. s. 96-129. ISBN 978-80-8086-079-0 [2] HAKALOVÁ, J. Účetní závěrka a auditing. Tribun EU Brno s. 18, ISBN 978-80- 7399-144-9 [3] HUDÁKOVÁ-STAŠOVÁ,L. ANDREJOVSKÁ,A. Účtovníctvo podnikateľských subjektov. Košice: Elfa, 2009. 194 s. ISBN 978-80-8086-109-4 [4] MIHOK,J. Podnikové hospodárstvo- ekonomika podniku. Košice: Elfa, 2007. 154 s. ISBN 978-80-8073-766-5 6

[5] MURA, L. Malé a stredné podniky v období začleňovania Slovenskej republiky do Európskej únie, In: Spoločne v Európe spoločne pre Európu, Medzinárodná vedecká konferencia doktorandov a mladých vedeckých pracovníkov, FEM SPU v Nitre, Račkova dolina 2004, ISBN 80-8069-456-7 [6] MURA, L. Profilovanie malého a stredného podnikania Slovenska v Európskej únii, In: Zborník ved. prísp. Riešenie vybraných manažérskych a marketingových problémov v agropotravinárstve, FEM SPU v Nitre, 2005, ISBN 80-8069-510-5 [7] Opatrenie MF SR č. 23054/2002-92 v znení neskorších opatrení, ktorým sa ustanovujú podrobnosti o postupoch účtovania a rámcovej účtovej osnove pre podnikateľov účtujúcich v sústave podvojného účtovníctva [8] SRCHOVÁ, B. a kol.: Meritum Účetní souvztažnosti 2012-2013, Wolters Kluwer ČR, 2012, s.352, ISBN 978-80-7357-725-4 [9] ZALAI, K. a kol.: Finančno-ekonomická analýza podniku. Bratislava: Sprint, 2008. 355 s. ISBN 978-80-89085-99-6 [10] Zákon č. 431/2002 Z. z. z 18. júna 2002 o účtovníctve, v znení neskorších predpisov. 7